从去年下半年开始，一系列金融政策调整矛头直指房地产：去年6月出台的央行121号文件规定购买第二套（含第二套）住房的，应适当提高首付款比例；去年12月，央行出台了《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》；2月，银监会出台了《商业银行房地产贷款风险管理指引（征求意见稿）》，引起市场的强烈反响；今日国务院发出通知，决定将房地产开发（不含经济适用房项目）固定资产投资项目资本金比例由20%提高到35%以上。

二手房贷款门槛的提高，个人二次购房贷款提高首付比例等金融政策的调整对房地产的市场都形成了一系列的冲击。其中二手房贷款门槛的提高对整个楼市的价格影响较大，二手房市场的萎缩，对一手房的市场产生了较大的冲击。同时，一手房首付比例的提高，贷款利率的上浮：别墅贷款政策的紧缩都对房地产市场产生了极大的影响。

由于国家宏观政策的调整和市场的因素等等，使整个苏州的房地产市场的格局产生新的变化，老百姓买房不再是急吼吼，开发商在期房销售上挖空心思，来招揽自己的客户，使苏州的购房者多多少少享受到了“上帝”的感觉。有的开发商不但组织一些大的业主沙龙活动，而且在房子的销售价格、装修、等方面都做出了一些调整让百姓在购房时确确实实感到了优惠。

今年楼市出现这种现象跟前两年的“井喷”可以说是对整个苏州的房地产市场的一帖“清凉剂”，百姓购房理智了很多，不再是晚上熬夜抢房子，开发商也在购房客户的房型设计、小区配套、物业管理等方面狠下工夫，为了就是购房者能对其产品说一个“好”字。

这种现象促使开发商在对自己的产品、物业服务、购房心理等购房者关心的问题上仔细研究，并加以解决；但是也由于楼市的市场趋于平稳，甚至有某些因素负面影响一些楼盘的价格，导致越来越多购房者在“持币观望”，现在市场应采取多项有效措施来消除购房者“持币观望”的心理，才能使苏州的房地产市场重新活跃起来。

苏州工业园区是苏州楼市的领涨板块，但由于今年园区推出了一大批的房源，同时购房者的“持币观望”的态度，市场消化能力的速度较推出能力弱，故市场在很长一段时间里还在销售较早以前开盘的一些楼盘。同时园区的轻轨的问题也一直是购房者争论的焦点，轻轨是否开工建设将会影响园区的房价和苏州整个楼市。

金融政策的调整、领涨板块的价格趋缓、购房者“持币观望”的态度等因素都对楼市消化的速度产生了影响，楼市消化的速度的弱化也就在情理之中了，纵观整个楼市，市场趋于平稳已是一个定局，开发商不但要在销售的服务态度、售后服务等方面下工夫，而且房屋质量、合理的户型设计、价格、物业服务等等都是影响到购房者购房的主要因素。