三军过后尽开颜

4年前，作为一家专业的房地产顾问机构，瑞尔特在深圳成立，公司成立之即，即开始了北伐之路。4年来，瑞尔特人行程800000公里，足迹遍布全国28个省、市、自治区，举办或参与学术报告会25场，听众35000人次，全程营销策划顾问项目的总建筑面积已超过2000万平方米。并在上世纪末开国内房地产顾问公司之先河，率先打入国际市场，从为欧洲大型财团伊尔堡集团在布达佩斯运作的大型shopping mall亚洲中心提供全程营销策划开始，已在深圳、北京、重庆、长春、广州、东莞、厦门、郑州、武汉、南京等几十个城市成功实施了数十个商业及住宅项目的运作，成为国内卓有成效的专业房地产顾问机构之一。2002年、2003年被评为中国优秀地产策划机构。2年前，瑞尔特山东分公司进入山东市场，并成为瑞尔特公司华东片区的成功代表。

进入山东以来，瑞尔特人足迹遍布济南、青岛、潍坊、临沂、济宁、淄博、烟台、枣庄、日照等山东大部分地区。2年来，瑞尔特在山东负责策划销售的楼盘总销售额累计超过了20亿，并被评为2002年山东八大营销策划机构之一。由瑞尔特策划代理服务的包括：齐鲁花园、乐得家·金瀚家园在内等六个项目获得名盘奖项，其中齐鲁花园发展商总经理马莹女士荣获“2003中国十大地产新锐人物”，乐得家·金瀚家园发展商董事长杨青山先生荣获“地产百杰”荣誉，山东建工集团开发的济南长清明珠新世纪广场荣获最佳商铺奖。

作为一家专业的房地产顾问机构，瑞尔特进入山东以来，以其成熟的营销水平和能力，在全程营销策划代理的楼盘中创造了一系列营销奇迹。

之一——临沂金鹰花园，引发临沂地产风暴

临沂市位于山东省的东南部，人口1100余万人，是山东省人口最多、面积最大的地级市。据统计2002年年末至2004年年初金鹰花园及金鹰商业中心共计销售商品房9万方左右，基本占到当年总销售面积的1/10。

震撼八百里沂蒙老区的包机大行动

金鹰花园项目位于沂蒙老区临沂市中心，三栋32层高层住宅，是当地售价最高的楼盘。瑞尔特临沂项目组经过细致的市场调查后认为金鹰花园目标客户群是金字塔尖的高端客户群，这部分人不仅关心楼盘的地段，更关心整个小区的物业管理，安全性被列为决定购买的一个重要因素。而在临沂物业管理几乎处于原始状态。根据这一发现，项目组建议发展商从广州引进一家物业管理公司，同时增加楼盘的智能化设施以确保住户的安全。项目开盘后，迅速被一些高端客户认可。为了使金鹰花园迅速打响知名度，引起目标客户的关注，策划了震撼八百里沂蒙老区的包机大行动。

首批购买金鹰花园的业主，可全部免费乘坐发展商包机赴广州考察物业管理，活动主题为“提前感受未来金鹰花园的物业管理”，当地媒体、电视台受邀全程报道，文字记者每天发回考察团行踪。这一策划活动从后来金鹰花园的销售业绩看，起到了至关重要的作用，也是瑞尔特临沂项目组在业界的一个经典营销案例。

     在齐鲁·花园杯“见证家园”全程摄影大赛颁奖典礼上发言

产品定位为先，“错层”风靡临沂

作为对临沂市场空白的填补与产品的定位，2003年一种全新的户型概念错层户型问世临沂。金鹰花园在临沂首先倡导这种居家设计新概念，并掀起了临沂房地产界热销的浪潮。金鹰花园一期雅苑、二期豪苑尤其错层户型住宅开盘不久就出现“缺货”现象，三期静苑今年更是排队热销。错层这种产品定位，甫一推出就深入人心，令参观者流连忘返。之所以它具有强大的诱惑力，其实是完全基于对当地产品现状与需求的市场调研。

金鹰业主组团东南亚行，服务营销再攀新高峰

2003年10月16日，上海航空公司一架TG663空中客车呼啸腾空，滑过上海的天际线，直飞泰国曼谷。由金鹰公司组织的幸运业主组团出国游活动正式启程。这是一次非同寻常的跨越，是深圳瑞尔特机构策划组织、由房地产商实施的业主赴国际旅行，也是临沂房地产界的一次惊人之举。这次国际飞越之旅也标志着临沂地产业以金鹰花园为代表率先进入服务经济时代。

　　金鹰花园作为临沂第一代中心区豪宅，聚集了大量社会上流人士。此次投入巨资邀业主免费出国游，就是想证明一点——金鹰花园项目运作的理念：“金鹰花园可以给客户提供更多的服务，而不会仅仅局限于销售服务”。

　　金鹰花园的成功不仅仅在于过硬的产品、优质的物业和金鹰花园先进的物业服务，更重要的是金鹰花园拥有一大批忠诚老业主和金鹰花园拥有的品牌美誉度。通过组团“金鹰花园业主考察南方物业管理”、“金鹰花园业主东南亚行”的“异国之旅”等活动，将地产行业的相关服务提升到一个新高度。

　　如前所述，瑞尔特人在山东的足迹不止留在临沂，在济南、东营、济宁等地也都开花结果。

之二——金瀚家园：东营市通宵排号选房首次掀狂潮

据当地媒体报道：由瑞尔特负责全程策划代理的乐得家·金瀚家园项目，从凌晨3时开始，离正式排名登记还有一天多时间，许多急迫得购房者就不约而同的来到金瀚集团营销中心，排队等待登记，营销接待中心大门外现场排队的人龙更是火爆，整个营销接待中心已经被客户围得水泄不通，通宵排队买房之盛况首次出现于东营市，仅首日即发出优先选房权益单200多套，楼盘一亮相，就成为市场及业界关注的焦点。瑞尔特东营项目组经过精心策划和组织实施的认购方式为整个楼盘的销售打响了第一炮，得到了业界、发展商及媒体的高度评价，显示了策划公司的专业力量。

之三——济南长清明珠新世纪广场：哄抢商铺，失去理智的消费者

由山东建工集团开发的济南长清明珠新世纪广场位于济南长清区，人口稀少，因此业界很不看好该项目，但出乎意料的是，经过瑞尔特长清项目组创新的认购方式，投资者的反应是如此热烈。在2003年岁末，长清明珠新世纪广场首次亮相，开始商铺内部认购；内部认购在济南和长清两地同时开始，两个售楼处都被投资者围得水泄不通。两天的时间就收到了近一千万的商铺订金。明珠新世纪广场项目成为2004年济南房地产市场的一个亮点，该项目也被评为最佳商铺销售奖。

全国性品牌 区域化操作

瑞尔特房地产顾问机构以“服务中国房地产”为经营理念，以“打造一流房地产服务平台”为经营目标，提出了房地产全程营销理论、房地产顾问业顾客价值理论和房地产4R营销理论等三大理论体系。在房地产理论与实践相结合的基础上，长期以来通过完善与升华形成全国性品牌和区域化操作的拓展理念，并为打造中国房地产中介第一方阵、地区房地产第一品牌而不断努力。

今天的瑞尔特，通过多年来房地产理论与实践的磨练，形成具备了国内高端的房地产策划能力，通过房地产营销策划与销售代理的高度结合，实现了房地产服务项目的连贯性操作，并形成以销售代理结合营销策划为核心内容的房地产综合顾问服务模式。

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