姓名：董美衫
职务：麦点·麦田地产顾问联合机构总经理
入行时间：12年
 

    “我是学的是美术装璜设计，是师范专业毕业，当时特别热爱自己教育专业，最大的理想就是最一个优秀的人民教师。”

    而现在，她是麦点·麦田地产顾问联合机构的总经理，一言一行都可以牵涉一番楼市风云。麦点·麦田地产顾问联合机构于1998在沈阳创立，99年跟随华新国际进入苏州，一直在长期服务类如华新国际、万科集团、中海这样的大企业，目前在苏州代理的项目就有华新国际苏州国际花园、天域、锦绣太湖、建屋集团—伊顿小镇、上海晟地地产—S半岛、中海—半岛华府等等。在默默蛰伏几年后被业界广泛认同，赞誉不断，在2005苏州地产风云榜上荣获优秀代理公司称号。

    所以当董总用这样的话开始自我历程的描述的时候，我们已经可以预感到这是一个充满了曲折和艰辛的历程，同时也是一个充满了变幻和超越的历程。人生最初的梦想和最后的现实之间，差池的也许并不在于是否圆满的完成，而是一种不断向前、勇于接受挫折和挑战的人生态度，当人生拐弯的时候，用自己的脚步坚持走下去，就会在新的路口发现更美的风景。

    所以，现在的董总依然很热爱自己的事业，依然充满了梦想，在我们面前的她，是一个乐观、豁达、能言擅辩的美丽女人。
 
曲折的入行经历
 
    在大学毕业后，董总在毕业分配时原本已经以一等奖学金获得者身份进入了沈阳最好的一所中学任教，然而在最终确定名额时却被“关系户”顶替，对她打击不小。但是她依然没有灰心，而是抓住了当时沈阳人民广播电台新成立的经济频道主持人培训班公开招聘的机会，成为一档中学生节目业余主持人。

    那段时间，她每晚都要写一万字的讲播稿，但是凭着自己的努力，她以“小涵”的名字受到了广大听众的喜爱。就在她渐渐确立新的理想，希望成为一名优秀的节目主持人的时候，又一次挫折出现了。电台对主持人进行全市公开招募，她过关斩将，成为杀入决赛中年纪最小的一个，但在最后关头，又是因为关系内幕，她的名额再次被人顶掉。

    当时董总到底是如何的心情我们只能去猜测，但是当她只身一个人，仅仅携带着年轻和梦想去厦门寻求发展的时候，我们不得不佩服当时这个“小姑娘”的勇气。在厦门，她尝试过各种岗位，后来进入酒店，从美工做起，到广告、公关再到营销策划，她一步步的开始积累经验，但是用她自己的话说，当时对于营销涉足的还并不是很深入，主要的是培养了一个基础和吃苦的精神。

    一年多后，她再度杀回沈阳，进入沈阳夏宫工作。沈阳夏宫是由华新国际在沈阳开发的，集嬉水、冰场、电子游艺、保龄球、休闲中心、蹦极、美食、购物中心等众多项目为一体的大型现代化康乐园。接着进入由华新国际和上海梅高广告公司合作成立的华高企划发展有限公司，专门负责华新国际在全国各地项目的市场前期研究和后期推广工作。在此期间，董总说，她所受到的是来自两方面的专业培训，一个是开发商自身的专业培训系统，一个是4A广告公司的系统培训，这些都使她迅速的成长起来，在94年到97年这段时间，她从一个普通文案人员到客户部到市场研发部，最后成为总经理助理，然后再被调回夏宫出任营销总监。98年正式离开夏宫，自己创办麦点。

    可以说也就从那个时候开始，她终于为自己多年的努力赢回了价值，也迎来了属于自己人生的新的起点和梦想。

   “所有的人生经历都是一种资源，有一些或许在当时并没有显现它的价值，但总有一天你会发现。坚持就是胜利。多与比你年长的人接触交流，你可以获得更多东西。而人生是有规划的，在职业上，就是职业生涯规划，在20到25岁，你可以做不同的尝试，去发现最适合自己的岗位，在25岁后，应该确定下自己发展的目标，把‘业’立起来，30岁也把‘业’立住，之后就一步一个台阶的上。推广到人生别的事情上，也是如此。”

    当董总这样说时，或许就是对她自己人生轨迹最好的总结，也是对于现在的年轻人最好的教育。从这一点上看，她依然是个“好老师”。
 
她这样统领麦点·麦田
 
·做开发商最好的“妻子”

     99年麦点·麦田就是跟随华新国际的项目进入苏州的，而麦点·麦田一贯都是做长期服务的，往往一合作就是好几年。

    董总对于开发商和代理机构之间的关系有一个形象而巧妙的比喻，那就是两者之间就好象夫妻一样，相互忠实相互坦诚携手共进。但是相处时间久了，可能两者之间就像老夫老妻一样出现摩擦或者厌倦，但是麦点相信，只要坚持自己的品质，那么开发商最终还是会发现，还是“老婆”最好。

    例如在与万科的合作过程中，在04年的时候有5个项目，但是在05年上半年时减少到只有一个，而在下半年又增加到两个，目前已经变成三个。所以在合作过的开发商中有一句“戏言”：“凡是难卖的就丢给麦点。”

“我们拥有丰富的跨区域运作经验，在一个企业进入一个新的地区的时候，能用最短的时间去发挥它的品牌优势，这是麦点·麦田最大的特色。”董总说。
 
·“快乐的工作”——麦点·麦田企业文化

    董总说，代理公司绝对是以销售为主导的，但是在这个过程中，有着很多的专业分工，比如市场研发、方案策划、广告设计、营销现场等，而这些分工不应该存在孰轻孰重，大家都要有专业的精神和团队合作精神，要在自己的工作中发现乐趣，要‘快乐的工作’。”

    在麦点·麦田，所有的创作人员都有独立的空间，而对于所代理的项目，也有一个潜在的规则，就是要达到“即使你不买这个房子，你也能记住这个房子”的效果，这是麦点·麦田对自身的要求，一个不断超越自我的要求。

    董总表示，代理行业总体来说是一个年轻人的团队，所以这更加要求他们热爱自己的工作，而同时这个千变万化的时代，也激发了年轻人自身的特性，工作将是一种乐趣。
 
·慎用“模式”

    曾经有过不少员工在进入麦点时，都问过董总有没有一个工作的范例或者说“模式”可以运用借鉴，董总都让他们慎用“模式”，而是要用自己的思维去思考，去适应不断变化的市场和世界。

  “其实所谓的‘模式’，就是或者说应该是一种‘系统思考’方式。就中国的房产市场而言，政府的政在不断变化，消费者也在不断的成长，环境也瞬息万变，所以一定要用系统思考的方式去整合资源，去发现新的东西。”
 
·不同寻常，多位思考

    还在夏宫的时候，董总就发现虽然有很多厅室集中在同一个夏宫，但几乎每一个厅室的客户都不一样，而不同的客户群需求完全不同，甚至会因为季节的转变产生一系列的连锁反应。

    室内游泳池在冬天很难推广，大家都提议用降价吸引更多的人来，董总却力排众议，坚持价格不降反升。因为她发现，在冬天还坚持来游泳的人，都是最喜欢游泳甚至不得不游的人，并不会受到价格因素的影响，而不想来游的人在冬天价格再低也吸引不了他，最后董总的方案成功了，顺利的完成了营业额。

    现在，她也同样要求员工善于发现问题的症结，多方位多角度思考问题，寻求与众不同的解决方案。
 
苏州给予的归属感
 
    目前董总已经在苏州置业，并且在考虑将户籍迁入苏州。她说这是出于三方面结合的考虑。一是工作的便利，二是对于苏州确实有了很强烈的归属感，尤其每次出差回到苏州的那一瞬，一种“回家”的感觉尤其强烈，三是她从小就去过各个地方，适应能力强，而且对于每一个所到的城市，她都可以找到在其中生活的乐趣，都可以发现街头最好吃的小店在哪里，最有特色的去处又是什么。从中我们也不难发现，在自己的生活上，董总也同样经营有道啊。

    对于已经获得的成功和新的06年的挑战，董总表示似乎并没有感受到特别的压力，她只有一句话：“服务好老朋友，结识更多新朋友。”