采访对象：龚霄

所在公司：晋合置业(苏州)有限公司

职务：销售总监

入行时间：12年

晋合置业苏州大事记

　　2003年10月23日，晋合置业以公开拍卖方式获得苏州工业园区湖东新二万人组团中的01号地块，这就是目前湖东的“精品住宅”金湖湾花园。

　　2004年12月30日，晋合置业以公开挂牌方式获得苏州国际博览中心南部贴邻湖边的08号地块，现正积极筹备建设一座高星级酒店；

　　2005年12月29日，晋合置业以公开挂牌方式获得金鸡湖西岸水巷邻里低密度地块，该地块在园区出让的土地中单价最高而被誉为“绝版地块”，将用于开发建设别墅和低密度住宅；

　　2006年1月28日，晋合置业受晋合集团委托，以协议出让形式获得一幅工业用地，晋合家居（苏州）有限公司将在这个地块发展一个现代化的家居生产企业；

　　2006年7月14日，原苏州仁恒置业有限公司于正式更名为晋合置业（苏州）有限公司

　　2006年8月31日，晋合置业以公开挂牌方式获得金鸡湖东岸位于园区星湖街西，钟园路南的13号地块，将用于开发商业、酒店式公寓。

　　读到这一连串的事件，苏州地产界发现：晋合来了，而且准备扎根苏州了。作为一个在上海有着10多年开发经验，向来以高品质楼盘开发为主的开发企业。来到了苏州，而且我们已经发现它给苏州楼市带来了很多特别的东西。怀着一种探究的心情，我们访问了晋合置业有限公司销售总监龚霄。

着眼苏州　立足园区

　　龚总给我的印象既是一位精通房地产开发和销售的商人；更象一位博学多才、温温而雅的学者。从业房地产业十多年，全程参与开发了无数项目，应该早就锻炼了一双慧眼。 为什么晋合会来到苏州，而且连拿5块地，物业形态包括住宅，商铺，酒店甚至工业项目。“苏州是个很特别的城市，既不是省会城市，而且面积比不上很多大城市，但是它的经济实力和文化底蕴注定了它的特殊，所以我们从来不当他是二线城市，而是当一线城市来开发。”龚总这样告诉我们。

　　对于苏州的房地产业，龚总认为还处于一个成长阶段，所以还有很大的上升空间。而且作为长三角的一个中心地域，在房地产开发来讲有很大的潜力。对于选择在工业园区为开发的中心地段。龚总提到了工业园区的最关键的一个地方，那就是移民的导入，流动人口的不断增加。这也是无数城市开发的经验，移民才是保证房产开发的持续性发展关键所在。但是因为苏州整个市场的不成熟，园区也有很多问题。龚总给了四点说明：一是目前的园区有了足够的消费能力，但是消费意识还不够；二是目前的园区产品还是较单一；三是不少开发都有一种重概念轻产品的观念；最后就是高端产品还太少。

　　可能正是因为象龚总这样的晋合人都看到了苏州的潜力，看到了园区的地位，同时发现了很多问题。所以晋合来了，而且他们要做的就是尽量弥补这些问题，这样才会让企业有足够的竞争力。谈到晋合进军苏州，龚总信心满满。因为他们有着15年的开发经验，而且开发了众多高端产品，对于产品，也是做到用品质和服务打动消费者，一直以来都有着良好的口碑。不过晋合人也意识到这些口碑并不是在苏州的，所以他们要做一个用来打品牌的产品,，这就是目前热销的晋合?金湖湾花园。

　　从2004年正式开发到现在，龚总还是全程参与。对于这个项目的地位，“它就是我们开拓苏州市场的第一步，是我们用来打品牌的项目，我们将延续以往的风格，充分展示我们的水准和公司的实力，把真正的高品质精品住宅带到苏州，带到工业园区！”龚总这样告诉我们。他同时提到了另外几个地块的开发，而且说到：一个需要发展的开发企业一定要有自己的经营性物业，而这几个项目有不少都是经营性物业。看来，晋合是准备的很充分来扎根苏州了。

用心为家

　　金湖湾花园占地近8万平方米，住宅总建筑面积近12万平方米，共723户精装修住宅。是晋合多年开发经验积累的精品住宅。而且晋合一直致力于高端住宅产品的开发，所以对于做这样的产品晋合是得心应手。现在园区这类产品还没有形成规模，在加上有高品质和优质服务的依托，金湖湾花园在园区内有很大的竞争优势，开盘以来更是取得了不俗的成绩。2005年10月15日首次推盘，在没有大量广告的辅助下同样造成了热销。而且当时购房的业主们都提到了这是开发商的实力和精装修住宅上的很多细节的处理再加上细心的服务完全打动了他们。

　　说到细节方面，龚总聊了很多。他先提到公司的开发理念“用心为家”。他给我们的解释是：“我们要象建自己的房子一样为我们的客户建造房子，在交房前把这些房子都象对待自己的家一样。”象建设自己的
家一样，可能这话说的容易，做起来就很困难了。但是晋合他们的这个团队做到了。据龚总的介绍，他们做精装修住宅会考虑到每一个细节，包括前期所有材料的选择，从源头开始杜绝隐患；而且还要考虑到质量，防水、环保、节能等细节。在交房前更是一直有保洁人员对所有的房屋保持清洁，保证交房后业主看到的是一个清洁的家。绿化方面，都是用的大树，草皮都是用的草籽；而且还允许客户前期参观施工现场，也可以请专家对房屋装修质量进行检测。
在产品供应方面不仅有一个长期合作的优秀供应商，还有很多产品都是晋合自己结合开发的住宅的特点自己来设计制造。而且后期还有一个优秀的服务团队，晋合可以说做到了全方位独立服务了。
龚总的一席介绍让我们感触颇深，如果所有的开发商都象晋合这样去追求产品的细节，去把为客户建设的房子当自己的家一样来建设。那我们的房产业再不会说缺少品牌缺少品质了，随之而来的一定是这个行业的腾飞。

用心做事　诚信待人

　　龚总说他对这个项目很有感情，对公司很有感情，对客户也很有感情。这可不是感性，而同样是一种理念，这是晋合的事业理念，也是所有晋合人的信条。

　　龚总给我们讲了一个小故事，曾经有一个建筑工程师带着自己的孩子来金湖湾花园看房，可能是专业的驱使，所以一定要去现场去看看。这个时候不是某位普通的销售人员接待，而是这个项目的总工程师接待了这位专业的客户。这位买房的工程师俨然成了这个项目的考官，在项目工程师的带领下考察了这个项目的建筑工地，而且对于房子的所有细节方面都一一研究，从最基本的材料到设计方面都一丝不苟的检查着。而且所有的过程中，晋合的工程师和其他工作人员都耐心细心的象对待自己的朋友一样全力配合着。故事的最后就是那位工程师选择了金湖湾花园的房子。而其溢美之辞就不言而喻了。

　　这就是晋合的用心，就是他们的诚信。虽然要做到这样的诚信可能会增加更多的成本，付出更多时间和精力。但是龚总说到：“一个企业要长远发展，这样的付出是必要的，而且这样的付出给我们带来却是我们的口碑，我们的认可度的提高。”的确，晋合就因为这样的用心、诚信打动了无数的客户，所以也做到了进军苏州短短２年时间就得到了市场的高度认可。这是一种开发的境界，一种做事业的境界，难能可贵！

　　访问结束之后，我在感叹，象龚总这样的晋合人真的很特别。“用心为家”、“用心做事，诚信待人”这些他们的态度，他们的品质都深深打动着我们。相信扎根苏州的晋合一定会在越走越远，达到一个新的高度！