姓名：赵阳

 

　　入行时间：５年

　　

　　目前负责项目：苏州福园

 

　　职位：市场营销部经理

 

 

苏州福园市场营销部经理赵阳

 

　　谈起自己的从业经历，赵阳深有感触，从2002年9月底加入上海点石机构从事房地产销售工作开始，一路走过，慢慢充实起自己。作为销售行业，流动性是极为大的，以一个楼盘开始，至一个楼盘结束。

 

　　赵阳历经的第一个楼盘是园区办公楼“开元大厦”，第二个楼盘园区高档住宅“星海人家”，并且在这个期间赵阳曾荣获2003年度公司“最高业绩”称号，第三个楼盘是园区高档办公楼“星海国际广场”，在公司年底被评为公司最高荣誉“优秀员工”，到了第五个楼盘苏州观前的办公楼“吴商会馆”，赵阳已经可谓从业经历丰富，开始形成自己对于房地产营销的自我见解。等到后来在“吴江中盛房地产开发有限公司”做别墅项目，任销售经理，前后两年多时间里积累了大量的别墅营销经验，为现在在福园别墅项目上的销售奠定了丰富的实战经验。

 

　　聊起福园，赵阳似乎兴致蛮高，介绍起目前他所负责销售的这个别墅项目。也许真的是做一行就容易进入吧，看着挺随性的赵阳谈起项目可是相当认真的。从他的述说中，我得以知道更多的关于苏州福园的价值信息。

 

　　近年来，随着苏州房地产市场的发展，位于吴中区的光福板块作为开发比较晚的镇级区域，依托其自然资源和人文资源的优势，逐渐的受到了开发商的亲睐。许多别墅项目纷纷落户光福，从而拉动了该地区的发展，也使之成为了别墅开发的最好去处。

 

 

　　光福 坐落在太湖之滨，邓尉山麓，是国家级太湖风景名胜区之一，省级历史文化名镇，苏州市区西部生态人居聚集区，境内名胜古迹数十处。随着土地的日益稀缺、国家对于别墅项目用地的叫停，其板块价值已充分显现。  

 

　　嘉德房地产开发有限公司，选定光福古镇作为苏州首个开发项目，也是看中了光福德独特区位优势。苏州福园三面环水北靠龟山光福寺，东南北依风景干道，处在光福古镇的一隅。项目周边配套齐全，中小学校、菜场、医院近在咫尺。本案距市中心25公里，距绕城高速出入口3公里，镇区公交线路63、64、65路车直通市区、火车站、长途汽车站，交通便捷。

 

　　苏州福园规划设计中不仅在建筑形式上追求古风韵的传承，而更重要的是对于中国传统建筑聚落中人与自然的和谐关系的继承，强调了人与自然、、人与邻里、人与自我的协调平衡，并结合时代特点在户型设计、社区环境、生活配套等各个方面充分满足现代以及将来的生活方式。具有独特的亲水临水环境，沿岸形成的绿色生态景观而组成一个古朴、淡雅、明快的传统苏州园林小区。

 

　　福园是以中式别墅为产品类型，共有142幢中式独院别墅，户型面积从350－500㎡不等。建筑单体以中国传统文化为依托，传承“中国园林”建筑的布局和特色，整体建筑以独家院落设计理念为宗旨，上抬式7台阶入户，尽显徽派大户大宅风范。前有中式宅门，前廊与前庭院，中有通天接地的三台院，下沉后的半地下层围合而成可隔可合的私家园林庭院层，三层小楼隐于树林中，融传统的儒韵和现代的风雅于一体。从院门、前廊、内院、天井、正房到私家园林、后院，如星盘布局，层层递进，虚实结构的交错，阳阴转换的动感，使居者感受到强烈的自然气息。苏州福园尊崇能够自然为核心的建筑美学，形成私密空间的同时又具备邻里交流的外开放空间，打造纯正的园林养生别墅产品。

 

　　苏州福园前院、中庭、后院形成二进中式建筑，中庭、后院下沉式贯通，形成立体园林空间，每户拥有自家园林。 除此之外，每户还拥有双车位停车库，前后两入口，穿自家园林而过，各层主卫、客卫分工明确。健身娱乐与生活居住，动静分开；大环境与私有园林空间遥相呼应。

 

　　苏州福园为了更好的体现园林特色，项目中心还建造了占地8000平方米的纯正苏州园林，园林由苏州园林专家、中国古建筑专家香山帮传人苏州非物质文化遗产代表人，薛福鑫先生亲自设计，由全国驰名的苏州太湖古典园林建筑有限公司建造，原汁原味的再现了苏州经典园林的神韵。保留原生态自然美景规划，园林的造园艺术极为讲究，在布局结构上更是变化万千，创造了在生活境域园林中体现自然的技巧。中心园林的布局以水为中心，充满江南情趣；在结构上则以小巧取胜，以小见大，，色彩上粉墙黛瓦栗柱，顺应自然；空间处理上时而开朗。由此，苏州福园室内外空间形成了一个天高云淡的养身、养心、养性的纯别墅空间。

 

　　通过赵阳的介绍，对于福园我已经有了比较详实的了解，福园之于光福，光福之于福园，其中可以窥见一种文化价值的相联，在光福的大的文化背景下，福园的养身宅院愈加彰显价值所在。

从普通公寓，到办公寓所，再到别墅豪宅，在房地产业界赵阳已经经历诸多地产元素，但对于别墅的营销，以他自己的感受而言是最具心得的。

 

　　在别墅行业摸索了两年半时间，对于别墅赵阳归结了自己的几点认识，按他的话说就是几点浅见，但事实上却是很有见地的几点意见，也让我们了解到别墅的很多情况。

 

　　一、别墅的价值，严格意义上讲，对于购买者来说都是投资，不管是以后升值，还是度假，还是企业会所，再或者是以后养老，或者5+2的生活方式，其实都是一种投资行为，在我国这样的环境和条件下，居住别墅还没有成为一种习惯，只能说刚刚开始一种趋势。

 

　　但是中国毕竟是有自身特点的国家，人口众多也是我国国情，按人均占有土地面积相当少，同时随着经济的发展，人均收入不断提高，购买和居住别墅必定会成为一种方向和生活习惯。

 

　　二、别墅的选择，很多人在选择购买别墅的时候都会优先考虑环境，那么什么环境最适合别墅呢？当然是有山有水了！其实对别墅的要求应该很苛刻！至少自己这么认为，我觉得别墅要看购买者的使用价值。 

举例为证，如果是用于休闲度假，那购买水景别墅会比较合适，因为绝多数人是非常亲水的，水是生命之源，看看大湖，心境开阔，陶冶性情，是一种很理想的休闲方式。（长期居住肯定不行，苏州这个城市常年潮湿，湿度比较大，不宜在大湖边久住。）

 

　　如果是用于商业行为，出租商务之类，还是市区的别墅意义大，周边配套完善，在闹市区有套别墅使用，交流沟通、商务谈判之类，自身价值必将体现，更能体现主人的文化内涵与品位。同时也可以作为一种收藏品来珍藏。

 

　　如果是用于自己居住或者养老，建议购买山林别墅，从史书记载，从国家统计来看，靠山的别墅房子特别适合居住，相对人均寿命也比较长，身体健康程度也比较好。文人雅士自古以来都喜欢在这样的环境下颐养天年，园林深处，登山远眺，温差不大，空气清新，静心静神，怡然自得。（苏州是冲击平原，不必担心山体滑坡之类）

 

　　三、之于别墅的要求，现在越来越多的人特别是小资考虑购买别墅（理念问题），但是由于资金等原因过渡一下，一般购买经济型别墅、面积比较小的、总价比较低的房子。

 

　　有人问我何为别墅，我觉得这是一个概念（明确定位后，国家就不会三令五申强调，控制别墅用地禁批的同时还大量推出别墅项目），可能大家对别墅的理解不一样，我是这么认为的：首先功能上要尽量完善，什么是大户人家，现在的理解为有钱，以前不是这么认为的。

 

　　我觉得别墅最起码要有两个功能，一个是居住功能，也就是主人必须要有的区域，餐厅客厅，几个房间（主人房、儿童房、老人房、客房、保姆房），几个卫生间等；另外一个功能是休闲娱乐功能，最好能与上述功能分开，比如家庭影院、健身房、棋牌室、茶吧酒吧、收藏室之类。这样才称得上为别墅。

 

　　四、别墅的购买，什么样的别墅可以放心去买啊？

 

　　我谈谈自己觉得最重要的几点，首先看开发商，不完全统计，现在市场上有一半的开发商刚刚开始开发或者只开发一两个项目，那别墅这种产品是需要追求细节的东西，所以很多开发商虽然理念很好，但是做出来的产品会比较差。

其次看位置，生态环境（山水、空气、绿化等等）、文化环境、规划环境（这两个对升值意义比较大）、配套环境（关键是周边配套和出行交通）。

 

　　第三看产品有没有特点，也就是所说的卖点，最好是那种独一无二的特性，如果有五个这样的特点，放心购买好了。

 

　　赵阳说起自己是一个处事很西化的人，我也有这样的感觉，就如定稿之时，我自然征求他的意见问及他的想法，他表示权权交由我了，于是我继续问道“如果我一走手可不敢保证有损你的英明哦”，但在采访之时他却更多的谈及自己所负责的福园项目，没有丝毫的疏忽。

 

　　“其实对于别墅来说，我个人还有很多想法，希望我的建议能给大家带来参考。”

 

　　简单的话，谦逊的表达，以及这段时间以来的一些接触，让我们对赵阳有了更进一步的了解，人也许从事行业不同，但只要付出自己的辛勤，自然会得到属于自己的行业的认可，就象业内很多人认知的赵阳那样。