第27届房交会刚刚落下帷幕，各路媒体早已将目光锁定转向了五一期间的住博会，而住博会上的万套房源自然是众路看家视线最密集的地方，他们的最终命运不仅关系到住博会举办的意义所在，更重要的是是否真正体现了购房市民的需求落地情况。

 

　　据新视点房网对住博会房源的信息统计，此次住博会上将有近50家参展商近70个楼盘参展，有10765套房源亮相，比第27届房交会总量多出2294套，供给量大是一种优势，房源相对充足，但同时也存在动销的压力。房交会结束后的一组数据显示： 10家房地产开发企业和6家房地产中介企业动销，累计成交各类房屋263套，建筑面积30625.30平方米，总产价19894.22万元。8471与263的比例关系不难看出，虽然数字显示的只是极其功利外化的东西，但个中要素还是值得去思考的。

 

　　

　　房产展示早已不是什么新鲜的事物，不少开发商也表示更多的是将这种形式作为品牌推广以及项目宣传的一个平台，真正的促成交易已经是稍显滞后的目的要求，而从一个购房者的角度出发，对于这个展示平台的期待则是愈来愈高，逛房产展示会并非一种消遣的模式，更多的人是怀揣着购房意向去的，可以说购房市民的方向性也许欠缺但目的性是明确的，可以选择到自己中意也能承受的房子自然是愿望所归。住博会也好，房交会也罢，面向市民，既然存在自然需要发挥价值所在，否则优胜劣汰的选择规律无疑也是会产生作用的。

 

　　购房市民逛住博会，关注最多的还是楼盘的具体信息，做到有目的性的选择。项目绝大多数集中在园区，也有少许苏州外围区域项目，这与目前园区火暴的楼市动态相结合，近期园区楼盘即开即售甚至几天几夜排队等待开盘，可以看到园区楼盘的大好前景，也从一个层面预期住博会上人潮的火暴程度。与房交会不同的是，中小户型的牌显然失去了绝对吸引力，而市民的购买力也相对提升。园区楼盘的购房人群有其潜在群体层次，以新苏州人居多，但随着城市规划中中心区域的拓展以及周边发展的速度提升，也有更多的老苏州人会选择这个区域。

 

　　面对房交会上不少购房市民所透露出来的失望，对房交会中小户型口号产生的质疑，也引发了我们的思考，究竟怎样的一种形式对于购房者是比较有效的，怎样才是真正的让展示会价值体现不再拘囿于“展示”，而是真正的给市民朋友提供实用平台，似乎还需要改进很多。从服务的角度出发，所需要关注的是三个方面的声音，一方面是购房的人群，一方面是参展的开发商，一方面是政府的管理。

 

　　从购房市民角度来看，他们所期待的是真正的选择到高性价比的适合自己的好房子，但事实上却绝非易事。以一个购房市民的身份来寻找我自己的诉求点，可以归结到以下几个方面。

 

　　首先，优秀的楼盘品质。

 

　　楼盘的品质一直都是购房者最关心的要素。选择好的房子是安家置业的关键环节，最近楼市火暴但楼盘质量问题曝光以及物业纠纷也一直不断，以美之国为代表的开发遗留问题一直受到媒体的广泛关注，但至今处理未果。楼盘的整体品质又将制约楼盘价格，好的品质又取决于开发商的建设，依然记得去年金九银十电视媒体曝光的开发商“自炒”现象，开发商想要作打价格战就要从提升产品的品质入手，而非单面的市场炒作。

 

　　从本次住博会参展的房源来看，无论是知名楼盘还是普通项目，都打出了品质决胜的口号，我们期待看到的是最真实的品质，最有说服力的保证。

 

 

　　虽然不少业内人士将苏州与周边几大城市诸如上海、杭州进行纵向比较后得出苏州的房价在理性的范畴内的结论，但春节后苏州一直飑升得房价却让购房者感觉惊心动魄，有的热销楼盘甚至隔夜就隔两百元的上升差价，依旧出现抢购的风潮，不得不惹人侧目。看待一个城市的房地产合理性我们需要考虑的绝非简单的纵向比较，而需要关注更多的是针对城市自身发展所应该拥有的合理程度。城市是在发展，但似乎购房者的购买水平的增长脚步远远跟不上房价的增幅速度，购房的压力、对未来市场价格的不预期导致购房的需求刚性上升，却又酿成了“抢购不成反让开发商抢得价格”的恶性循环。当购房者将住博会看成为自己理性选房的一个救生浮的时候，这个平台所提供的楼盘总体价格走向就显得尤为关键。

 

　　此次住博会上的房源价格在3950-9500元/平米之间，其中3900-4500元/平米的普通住宅项目仅占总量的30/100，而精品公寓的价位大多集中在5500-6500元/平米，所占的比例较大。

 

　　第三，合理的户型面积。

 

　　从27届房交会上的实际情况分析，可以看出一点端倪，“中小户型占据70/100的口号”一出，立马吸引了一大堆购房者的眼球，不少人是冲着小户型低总价的吸引去的。但从现场情况我们看到，所谓的中小户型与总价之间存在平衡性问题，不少购房市民对较低价位的中小户型的地理位置并不满意，而地段较好的价位自然高，没有合适的中小户型，不少人又将视线转向价位较低的大户型楼盘，可盘算下来，大面积乘上所谓的低价位，总价照样高的让人咋舌。

 

　　再看住博会，从实际潜在购房人群角度分析，现场购房市民大多数并非手握着宽裕购房资金的群体，多数人会采取按揭买房的模式。这部分人群会充分考虑房子的整体价位，做到面积与价位之间最大的权衡，以减少今后还款时的压力。

 

　　此次住博会上参展的普通住宅和公寓的户型面积集中在90-150平米，而100平米左右的户型占据了将近6成，最小的户型面积为28平米，最大户型面积为200平米。

 

　　从以上房源面积统计中可以看出，市民的购房还款压力还是非常大的，集中的中大户型以及园区楼盘的较高价位都将购房款总额抬升到了一个相当的高度。虽然中大户型是目前园区楼盘较大的一个走势，而中小户型也有参展，但从综合性价比来看，这些中小户型的性价比相对而言就有所折扣，尤其是在区位分布上的劣势。简单的以交通为例，一些楼盘的出行仍然是个问题，虽然不少偏远楼盘也打出了“轻轨”途经的概念，但轻轨这个帽子并不是容易戴的。

 

　　第四、基础配套设施情况。

 

　　买了房子并非摆设，是要真正住进去的，不少楼盘在前期宣传时就打出了配套设施齐全的口号，从各个方面给大家分析社区会拥有的完善配套设施以及周边的配套之优越条件，但其中的水分是真实存在的。有的楼盘因为处在较为成熟的区域板块，周边已经有了相对成熟齐全的生活配套，说配套齐全不为过，但有的项目因为区位条件的限制在宣传期所承诺的有很大部分是对今后几年甚至更长年限的一个预期，也可以说是提前将后几年的资源优势预知发布了，城市规划以及自身社区建设是在不断进步中，但具体会发展成什么样子是无法预计的。预知并非承诺，某种程度上来说是在美好预期的基础上吸引购房者眼球的一种对策手段，安家置业并非小事更非易事，势必需要擦亮眼睛研磨斟酌。

 

　　第五、现实交通架构。

 

　　交通出行一直是困扰人们的一个购房因素，每日的出行自然受到关注，尤其对于尚且没有能力自驾车的上班族而言，选择交通便利的楼盘就显得很重要。目前园区的公交情况还不完善，的车也相对较少，于是近期不少开发商将发力点对准了已经开工的轻轨，纷纷扎堆打轻轨概念楼盘的牌。业内将15分钟内可以到达轻轨站的楼盘统称为“轻轨盘”，但对于居民来说15分钟的概念是要定位清晰的，轻轨真的建成未必带来太多交通出行方面的实用性便利。随着城市规划的进步，交通网络布局的进展，交通状况会有所提升，但也是一个预期，房子的建造周期、交付时间有规律，但城市的建设将更大的受到客观因素的影响。

 

　　以上只是简单的一些购房者角度分析，但真正居住所要考虑的因素自然会是更多，涉及到今后若干年生活的方方面面，细枝末节势必要周详。

 

　　而从开发商角度来看，住博会不应定位在一个展示的角度，而是与购房者两方双赢的角度。从市场需求出发真正满足更多来自市场上的实际需求。也许每个开发商对自己选择的产品都有自己的见地，选择怎样的产品形态是有自己的出发点，但产出的东西是要交付到市场中来，最终要面对的依然是购房者。无论买方市场还是卖方市场，达到共赢效果才是相对健康的房地产市场预期，希望房地产市场持续、健康、合理的发展，而非一时的狂热，研究购房者的心理、针对购房者的需求才是长远之路的一个关键。

 

　　从政府管理角度来看，政府关注住博会只是一个外显形式，更多的还要将关注力度放在一年365天苏州房地产市场的和谐、合理发展上，以国家政策为依托，将政策落到实处，充当好在整个城市发展中引领房地产行业积极健康发展的主人翁角色。

 

　　住博会即将开锣，万套房源登台，开发商摇旗呐喊，市民们不想预见的就是对于房价的胆战心惊以及满心欢喜而来却失望而归的局面，10765套房源将情归何处，也只是几天后即将明晰的问题，但作为潜在购房人群中的一员，想反映的自然是一种老百姓式的声音，住博会是一个展台，但市民希望它成为真正的便利购房的平台。同时，住博会为期只有四天，在这四天中的展示只是一个点，更多的与面的结合是在四天之外的更多的时间，开发商做好长期的服务将是工作的重头戏。

 

　　而我们新视点房网也将更多的关注市民的购房心声，提供给市民朋友实用的购房信息指南，同时，也将组织更多的条线看房活动，带领市民朋友一起淘房选房，选择优质品位生活。

 

(  记者:谢家玲)