7月如火，楼市如冰。

　　市统计局最新发布的最新数据表明，苏州房地产市场的景气指数已经回落。

　　据了解，今年第二季度苏州房地产企业家信心指数是113.09，比上季度下跌了29.5点，成为2001年以来苏州房地产业信心指数的最低点。

　　“再等等看”成为了购卖方和开发商共同的心态写照。等待，等待，购房者在等待一个更“窝心”的价格，开发商在等待一个回暖的市场。然而，某些开发商已大张旗鼓或悄无生息地行动了起来。理性与焦躁，冷淡与热切，在买卖双方的这场博弈中，我们逐渐看清真相。

　　降价，苏州楼市第一道冰裂

　　据最新统计，6月20日至6月26日，苏州市住宅类房源成交量为352套；6月27日至7月4日，成交为244套；7月4日至10日，苏州市区住宅类房源成交241套；7月10日至16日，苏州市区住宅类房源成交242套。成交量的锐减成为了苏州搂市进入6月份以来的主要特征。成交量的走低使一些拥有较大盘子的开发商感觉到了压力。一时间，降价、促销、折扣、低首付等种种营销手段悄然登场。

　　7月15日，新开盘的福星新城不仅打出了100元/平方米的让利口号，还用丰富的抽奖来吸引购房者。楼盘销售人员认为，这次的让利行动虽说力度并不很大，但的确对促销起到了不小作用，售楼处人流量大，每天都有近十套住宅成交。明降价，让逆市中的开发商尝到了甜头。

　　而同在沧浪新城的另一处楼盘天辰花园的境况有些惨淡，虽说每天有十到二十组左右的人前来售楼处看房咨询，但“剃光头”的日子也不是没有。

　　“我们天辰花园今年3月份开盘的第一天就认购了91套，后来保持在一天40套左右的水平，可进入六月份以后，一个星期成交三、四套，这在同行中已经算好的了。”位于沧浪新城的大型楼盘天辰花园的销售经理夏正灵告诉记者，言语中听得出来，他们对于目前精装修房的销售速度已经十分满意，而且也丝毫未表露出有“降价”的打算，只是承认给予顾客一定程度的优惠：“三到五人以上的团购，我们都给予100元/㎡的优惠，而单个购房者的优惠程度则要低一些。”

　　记者在走访中发现，暗地里采取这种小折扣小优惠的在售楼盘不在少数，只要跟售楼人员商议，开发商都肯做出一定让步。

　　苏州工业园区的楼盘一向以高姿态示人，开发商硬气，价格硬气。不过，近日也有一些楼盘耐不住，想尽招数招揽人气。

　　“玲珑湾也降了！”最近园区的买房一族惊叫。记者了解到，自7月份以来，公司开始加大推房力度，给予顾客一定的优惠。对于一次性付款顾客返3个点，对于在15天内办下贷款的顾客返1个点，这样的小恩小惠是否真能打动消费者呢？据业内知情人士透露，效果似乎并不明显。

　　四千元分野，市场冷暖互现

　　顺驰·湖畔天城D区打出的“无理由退房”口号。按照苏州顺驰的解释，6月29日至7月28日，凡购买顺驰·湖畔天城D区指定的100套房源，在正式交房前一个月内，客户均可提出无理由退房，顺驰地产公司按原价回收，并按七成20年的贷款方式给予利息补偿。但据业内人士观察，此举虽创意新颖，但目前收效甚微。

　　价格在5000元/㎡左右的楼盘步履有些艰难，而价格在4000元/㎡以下的楼盘人气相对较足，位于吴中区迎春路的迎春花园均价4000元/㎡，目前它的销售已近尾声，而打出3300元/㎡超低价的红庄公寓推出仅一个多月，销售已经完成了70％。实惠的价格，释放了部分购房者的真实需求。果然是“没有卖不动的商品，只有卖不动的价格。”近日，苏州市土地储备中心首次推向市场的142套定销房受到市民的强烈关注，3500元—4000元/㎡之间的单价，使得被压抑的买房需求再次释放出来。

　　与现在的众多大盘开发商比起来，一些小盘的开发商日子要好过很多，不仅不打算降价促销，还在酝酿涨价。位于平江新城的楼盘“橘子国”的一期住宅由于3788元/㎡的较低单价而一早聚集了眼球，积累了客户。由于盘子小，相应面临的资金压力也小，因而开发商不仅不降价，还在酝酿涨价。

　　开发商：苏州的降价空间很小

　　“依我来看，买得起房的，未必在意开发商便宜了一万多块的购房款，关键还是要看房子的品质和服务；而买不起房的，也不会因为便宜了一万多块而纷纷买房。优惠，实在只能起到临门一脚的作用。”太湖·胥香园的开发商苏州吴中地产的总经理彭加亮这样评说同行们的降价举措。在他看来，目前的降价行为，只能算是开发商的一个理性调整，开发商还处于观察期当中，只要能保证资金流的正常运转，大的开发商是不会仔细计算一个楼盘具体盈利有多少的，资金流的畅通就是盈利。

　　“我们的楼盘有我们的定位和个性，能够跟其他竞争对手严格区分开来，因此我们要做的是坚持我们的特点，凸现我们的特点，而不是降价。”天辰花园的销售经理夏正灵这样告诉记者。

　　开盘，一场失约的较量

　　挺过去，或是降下来，一切都还暧昧不明，买卖双方还在相互试探。苏州房地产不仅成交量少了，新面市的房子也少了，开发商都在“捂盘”等待。苏州中瑞市场研究有限公司数据显示，6月份苏州全市新增商品住宅项目共计6个，新增供应15.038万平方米，相比5月，市场供应量继续走低。而4月苏州市新增供应住宅面积曾一度高达44.74万平方米。

　　就记者观察，曾在今年上半年的吴中区房交会和高新区房交会上展示过的许多新楼盘目前都没有开盘的迹象，有的甚至连售楼处都没有建造起来。位于苏州工业园区湖东的东湖林语、吴中区的水城丽都、石湖之韵都将开盘时间延迟到10月份，甚至11月份，还有些楼盘至今仍不能确定是否在8、9月份开盘。

　　“一开盘必须要火，否则还不如不开。”某房产公司老总曾这样说过。可见，积累客户是各大待开楼盘的第一要务。然而，面对淡市，售楼小姐也有无奈：“过去花一两个月客户就积累的差不多了，这次看来还得再积累两个月。”

　　拖延，再拖延，然而谁也躲不过这个秋天，夏天过后，一场面对面的较量在所难免。本报记者  黄珏