所在公司：苏州新泽地产有限公司

 

　　职位：销售部经理

 

　　地产阅历：10余年

 

 

苏州新泽地产有限公司销售部经理　季军

 

　　季军这个名字，听来很是谦虚的味道，在新视点主办的越湖路板块现象对话上有兴结识了苏州新泽地产有限公司的销售部经理季军，在交流之后也可以深刻的感觉到他在工作中的那份谦虚。名字的谦虚是一个外显，真正的谦虚品质是要让人实际感觉的到的。

 

　　“季经理，真的不好意思，因为安排比较突然所以这次采访比较仓促，有不到位的地方请多多包涵。”

 

　　“没关系，我们就随便聊聊，多针对我们的项目就可以了，我个人简单谈谈就可以。”

 

　　季经理早年就踏入房地产行业，历经已10余年，脚步展转深圳、上海、苏州、无锡、昆山等地，在苏州经历的第一个项目是在狮山路附近的锦华苑，当时还是新泽地产的前身苏州锦华苑建设发展有限公司。这个项目也是苏州的第一个外销楼盘，主要服务于苏州的外籍人士，是首次推出的真正国际品质的高级住宅，采用国际知名设计师的精华手笔，楼盘各方面的品质都是相当高的。

 

　　到了02年的时候，又推出了一个内销房，在市场上推出一炮而红，后又相继推出锦丽苑、锦宁阁和锦昌苑，这些相继的项目都位于新区CBD中心，在狮山路沿线，优质的产品加上独特的地理条件，自然获得市场的热捧。

 

　　在新区立足，新泽的项目渐渐拓展到了苏州的其他区域，这也是目前不少房地产公司的战略部署。新泽从05年开始进入到吴中区，取得越湖路旁边的地块，越湖路板块的发展态势可谓看好，目前新泽地产在这个区域的项目是石湖庭院和锦悦苑。从简单的交流中，我们可以了解到季经理对目前新泽项目的前景很是看好。

 

　　预计2007年5月份开盘；锦悦苑， 05年底拍的地，去年开始以及07年都在做前期，预计2007年6月份开盘。为高层、小高层、多层洋房、商业物业类型，四栋小高层和五栋带电梯的花园洋房，加上一些配套设施，总的面积大约5万方，依托吴中独有的真山真水，绿化率达高达48/100，而且在项目地块内部本身存在天然的一个水系，引自然水系入社区，营造水域氛围，符合吴中大的环境，同时也给居民一个更加优越的生活写意空间。

 

　　和季经理之间的对话有了一段时间，但似乎我们的话题还是继续围绕着项目展开，季经理一直在介绍着新泽目前的项目情况，按他的话来说是有了公司的成功才有了自己今天的一点成绩。或者新泽的企业魅力也正是这样，做好品质，用好的品质赢得市场。

 

　　越湖路板块的价值不断得到提升，板块内的楼盘价位自然相应提高，但对于目前这个区域的潜在购房人群来说，在选择置业方向方面价位仍然是个很重要的因素，在配套和价格之间寻找性价比的平衡点就显得相当重要。

 

　　就锦悦苑项目来说，有面积不是太大的两房，每个户型大概控制在100平方左右，相对而言总价不会很高，是一般购房者可以承受的范围。而从产品的综合品质来看，锦悦苑的这个价格定位是比较合适的，甚至可以算是便宜，因为新泽早已积累了丰富的建设经验，将楼盘的品质作为自己最根本的追求，吴中这个区域真山真水环境也是别的区域所无法比拟的；在物业方面，按苏州政府规定超过3万平方都要进行招投标，按照流程进行招投标，确保可以选择最合适的物业管理模式，最好的为业主生活服务；在配套设施方面，小区本身设计中有配套，虽然先以开发住宅为主，但等住宅开发成型将迅速开始建设配套的商业项目，同时吴中区政府在这个板块原本就有一个位于行政中心附近的规划配套，目前大学城的配套也要接近3万方，而现在整个区域的居住人口大约6万左右，现有的可以满足7.5万人需求的配套对于6万人口的总需求来说是足够的。

 

　　随着政府规划的不断合理不断到位，交通条件以及周边配套也将不断得到完善，综合比较下来，这个区域的后续发展以及前景会非常不错。

 

　　季经理玩笑的说道：“如果有朋友要买房子，大可以推荐这个区域的房子，价格挺合理的，性价比也很高。”

 

　　“季经理，虽然越湖路板块的楼盘价格相对于苏州其他的区域还有一定的差距，但这个板块的发展却是有目共睹的，您觉得这个板块的发展态势是怎样的？”

 

　　季经理如是回答了我的问题：“尽管目前苏州的GDP排名很高，加上优质人口的不断涌入，但苏州总体的房价跟周边城市相比不算是很高，尤其是和上海、杭州、南京、温州等城市比较。本身苏州的房产市场少有泡沫，即使国家宏观调控，我们依然对苏州的房价抱一个比较乐观的态度，后续的市场稳步上扬，因为国家宏观调控也是为了更好的合理房产市场，让其更好的健康合理发展。”

 

　　结合市场来看，越湖路板块楼盘价格会朝着稳步上扬的方向发展，对于后续市场的健康发展他仍然保持非常乐观的态度。

不过季经理认为楼市的发展还是要看区域特性的，每个区域的实际情况不一样，而在同一个区域每个楼盘的发展也不一样，但终究楼盘的品质决定了其发展的大趋势，在同比项目中，楼盘的品质是至关重要的，一个好的产品不会怕没有市场，就象金子总是要发光的。

 

　　新泽控股，05年在香港上市，在苏州的后续项目也比较多，继跨出新区，走进吴中南部之后，在古镇光福也拿了地块，今后在苏州其他区域也将有所发展，将其他区域也列入新泽发展战略的蓝图内。

 

　　采访进行到这，我开始发现自己已经偏离了原来的目的方向，依旧没有了解到关于季经理自身的一些信息，而是涉及其它。也许正象季经理所提及的那样“新泽会以外销楼盘的品质来打造吴中区的项目。”而我也开始被季经理的敬业精神所打动，于是思路开始发生变化，也许我不是一个称职的记者，但却可以在这个貌似失败的主题采访中感受到一个职业经理人的品质，一个企业的精深的文化内涵。