寻回遗失已久的院落文明，打造越溪新人文别墅

　　前序：吴中区的楼市发展迅速，而且已经显现出巨大的挖掘潜力，目前该区域已经逐步形成了以长桥板块为城区中心，向周边地区辐射发展的开发模式。吴中区地理条件优越，覆盖地域广阔，西接太湖、石湖，北靠市区，辖属乡镇众多，而这些自然居住条件优秀的地方，引起了人居开发的关注，未来的开发潜力无限。

　　新视点：锦和加州是越湖路板块发展过程的见证者，短短一年时间，越溪人居市场从一个楼盘唱“独角戏”一下子跨入集体大开发时代：锦和加州开发商所打造的另一个中国城市新街院别墅项目水岸清华也已初露芳华。业内人士分析，从上半年住宅成交情况来看，越溪作为刚启动不到一年的新兴人居板块，在目前的市场竞争格局中具有较好的成长性。请您为文明介绍一下水岸清华的特色好么？

　　锦和张总：中式建筑的回归，决不仅仅是简单的复古而是在保留了中式神韵视觉精髓的同时，充分利用现代工艺、现代材料和适合现代城市人居生活，中式民居风格的发展。室内私密空间的加强丢失了室外的院落空间，随着城市化的演进邻里关系变得淡然冷漠。我们要把由来已久的精髓文化找回来，水岸清华造了个街坊，每栋别墅都有三个院落，前院、中院以及后院。寻回丢失已久的邻里关系。在高墙大院之内外享受同样的私密空间。

　　新视点：除了展示院落文明之外，张总能否为文明介绍一下水岸清华的目标消费群体以及户型面积的详细情况？

　　锦和张总：锦和的目标消费群体锁定的是细分层面的最底层，是能够买别墅消费群体的最底层。他的户型最小面积190到230平米。是经济实惠的别墅。在户型设计上面除了设计的独具匠心之外还有细节的考量，精确到了10公分。不仅做到了房间利用率最高而且让面积尽可能的还原成功能。对客户的考虑体现在细节的处理上面，就像每家地下车库都能容纳两辆汽车。

　　新视点：当初怎么考虑到要在越溪打造这样院落文明的别墅呢？是出于怎样的考虑？

　　 锦和张总：苏州的城市发展指标和其他城市有所不同，比如和上海、北京比较，苏州不属于城市中心向外围拓展的市场结构，苏州的市场特性导致碎片市场的形成，同时也在为碎片市场制造机会。从与中心城市距离来看，越湖板块远远没有沧浪新城、长桥南片、教育园北区离市中心更近，但是，越湖路板块无论在人文景观资源、经济产业发展、交通配套、土地属性的变化以及高规划水准的产品，都在某种程度上带动了越湖路板块楼盘的品牌影响力整体提升，引导了整个板块市场的发展。

　　越湖路板块（越溪-上方山-石湖板块）的兴起，可谓吴中区楼市迅速发展的一个典型见证，而随着石湖之韵、石湖小镇、锦和加州等楼盘的面市，越湖路板块俨然成为2006年苏州楼市快速崛起的新型板块代表之一。越湖路板块已经显现出巨大的挖掘潜力，随着板块周边环境的改善、国际教育园的建设成形以及配套设施的升级，越湖路板块的升值潜力不断得到提升。

　　而从价格层面来分析，越湖路板块楼盘价位的快速提升不仅仅是市场大走势下的一种受益，这个板块从形成到板块效应影响力的彰显是自身潜力市场得到开发的综合反应。从整个苏州市场价格涨幅来看，这个板块的价值也可以得到验证，但涨价只是一个外显，稍加细看越湖路板块现象，绝不是一个简单的涨价现象，从一个现象可以预见一种趋势，随着苏州城市板块的辐射开发，城镇副中心的崛起将成为一种城市推进的有利代言。

　　新视点：从05年底越溪片区第一个项目面市以来， 06年一年间就有40万方以上的放量，其中越溪就占了近两成的市场份额。从这一组数据上我们可以看出越湖路板块的成长之迅速，短短的两年时间，就显示出了一个后起之秀的上升势头。是怎样的因素造就了这样的局势？具体有哪些因素？

　　锦和张总：市场调控只是一只手，至关重要的环节还是以自身的综合性价比为基点。从越湖路板块的前缘今生，我们看到并非只限于应景色楼市的房价上涨，而需要看到一种更前沿的城镇发展趋势。市场有其客观性，在城市的规划发展中越湖路板块的崛起似乎也有其必然性。我们可以简单解析越湖路板块快速发展的相关要素。高规划起点、高建设水准和竞争态势让该片区的房地产起步水平和发展速度都远远高于其他片区。

　　其一、与越湖路板块的地理优势相关。

　　越湖路板块形成有其独特的资源条件的优势。从这个板块在苏州的区域分布来看，地处越溪镇，总面积约42平方公里，地势平坦，辖2个行政村，6个社区居委会。目前人口6万余人，其中常住人口2.5万人。有着良好的人居群体以及社会居住氛围。越溪的快速发展以及天然的山水优势开发带动了房地产等相关产业的启动，随着苏州开放型经济战略模式的实施，作为苏州南大门的吴中越溪充分利用机遇先决条件，从区位优势入手，打山水牌建造舒适人居，将山水写意人文糅合到区域开发中，造就了苏州楼市的一个典范。

　　其二、城市规划对其影响深远。

　　近几年来，苏州市政工程建设进程很快，范围扩大至城郊副中心区域，越溪是其中受益之一。根据整体规划，越溪副中心将东至西塘河，南至苏州市绕城高速公路，西至龙翔路，北至越湖路，总用地面积约10.03平方公里，由越溪老镇区、核心区和扩展区三部分组成，其中居住用地占总用地规模的48.2%，建成后整个片区人口将达到12万，核心区的规划形态可概括为“一核三轴五区”，即核心区、科技轴、文化轴、商业轴、东片(小石湖景区)、西南片(低密度开敞区)和北、西、南三个居住区。

　　目前，副中心核心区内的行政中心、越溪中心小学、市民广场、生态公园等已基本完成 。工业园已经有数百家外资和民营企业入驻。苏州国际教育园南区基本建成，北区初具规模，入驻师生近8万人，入驻院校14所。越溪的快速发展带动了房地产等相关产业的启动，04年以来连续三年都有大量的居住用地投放到市场，目前越溪副中心区域的成熟地块已经基本上都名花有主，其中很多地块已经上市或者进入项目开发阶段。

　　其三、区域交通条件的发展升级，同时带动了周边相关行业的发展。

　　政府在城镇建设中不断加大投入，尤其是对与交通布局网络的改造力度，近几年来，伴随整体城镇建设规划的实施，交通无疑成为提升城镇综合服务能力的一大因素。交通布局日益合理，片区的外部交通网络已经成型，内部路网的建设也已初具规模；交通事业的发展有效缩短了居住者的心理距离，为置业者跨区购房创造了条件。片区内外交通线面连通，便利民居生活的同时也带动周边产业的发展，连动作用形成了资源的更大优势运作，提高了整个板块的服务功能。

　　其四、越湖路板块的楼盘品质是最重要的一个因素。

　　从锦和加州、水岸清华等上市以及片区内近期即将开发的项目来看，越湖路板块楼盘综合性价比不断得到提升，从最初的打山水牌、作山水文章，渐渐的向从山水基点入而从品质基位出转变。在售项目继续以独有的吴中山水文化为依托，以自身品质保证为立足，从规划理念开始建设生态健康社区。

　　从购房人群的结构分析，目前这个区域的已购房者以及潜在购房者对于楼盘的综合性价比以及升值潜力都相当关注。想买与不想买，价格只是一个方面因素，如何吸引周边旺盛的购买力，最终会归结到楼盘自身价值。

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