10月19日，注定是吴江房产发展史上具有里程碑意义的一天。

    就在这一天，在经过三轮没有硝烟的激烈角逐后，吴江新“地王”宣告面世。恒达城建和伟业房产联手出击，以6020元/平方米的“天价”拍得吴江城南总建筑面积80万平方米的巨幅优质地块。该地块无疑成为吴江耀眼的“新地王”，吴江城南新城区也将增添一个大型优质生活社区。

    “地王”的背后，是吴江固有的区位、交通、价格、环境等联合因素，给了市场并不遥远的想像空间。显然，“地王”的魅力，远非如此。

    就在这一天，在吴江房产榜上排名一、二位的开发商，首次“握手”，联合参加土地拍卖。面对来自澳门、上海以及苏州的强劲对手，两位曾经屡次对阵的英雄选择了“握手”。显然，他们的目光，已经跳出了吴江，不约而同地瞄准了更大的市场。

    胜利，属于强强联合的智者；胜利，源于品牌的无穷力量。回顾吴江新“地王”诞生的过程，84轮竞价的背后，点点滴滴的细节，都留下了难以磨灭的痕迹。尤其值得一提的是，恒达城建和伟业房产联合的力量，在现场频频引起震撼。从第一次“应价”开始，代表恒达和伟业举牌拍卖的吴江恒达城建开发有限公司董事长沈孝丰，就始终没有放下手中的竞拍牌。就像一位“设擂”比武的英雄，恒达伟业双雄联手笑到了最后。

    一拍即合“巨人”握手

    根据吴江市国土资源局2007年第17号土地拍卖公告，这一宗地块位于吴江市区人民路南侧中山南路西侧，占地面积268451.8平方米，其中住宅用地占75%，商服（商务）用地约占25%，总建筑面积近80万平方米，是吴江城南新城区难得的巨幅优质综合地块。

    和往常一样，土地拍卖公告迅速成为房产开发商们关注的焦点。不同的是，将目光投向吴江这宗地块的开发商，档次显然今非昔比。地块处于吴江未来中心城区南部新城的核心区域，频繁出现的“神秘”看地者，让这一地块从亮相之初，就迅速升温。

    值得一提的是，此前南部新城的土地拍卖，都是以本土开发商之间的竞争为主。对于这一次拍卖，那些从澳门、上海、苏州而来的房产“强龙”，都是有备而来，将与吴江本土的“地头蛇”一争高低。“苏州作为二线龙头城市，早已经成为一流房产大亨眼中的热土。这一地块，在他们看来，显然已经是苏州的热门地块之一，而不仅仅局限于吴江。”沈孝丰告诉记者。

    多年的房产开发，让沈孝丰对市场始终保持着超前的意识和睿智的敏感。这一地块，与恒达城建正在开发的“吴江第一社区”奥林清华近在咫尺。作为一个顶级楼盘，奥林清华打造了一个南苏州50万平方米的低密度、运动、人文、科技、节能、全水景公园。如今，已经成为吴江楼市的杰出代表，已经获得了2006年度荣获中国百佳经典奖、苏州2006最具影响力楼盘奖，江苏省优秀住宅小区金奖等一系列荣誉。显然，恒达城建对紧邻的这宗地块志在必得。

    作为吴江本土成长的品牌开发商，苏州伟业投资集团有限公司对这一地块同样倾注了极大的激情。此前，伟业房产曾相继成功开发了天和人家、欧风华庭等住宅小区。然而，这些地块都不在吴江南部新城区。20070113号地块，被伟业房产视作进入南部新城开发的第一落脚点。

    对这宗地块兴致昂然，远远不止这两家本土品牌开发商。悄悄出现在地块现场的“神秘”来客，显然来头不小。中国房地产领跑者万科地产、香港老牌房产商华润置地等房产“巨鳄”，先后将关注的目光投向了这一地块。

    形势，显然不容乐观。两家本土品牌开发商，不约而同地想到了联手。就在土地拍卖公告正式发布的第二天，苏州伟业投资集团有限公司董事长王伟忠致电沈孝丰，提出联合拍地开发设想。英雄所见略同，吴江排名第一、第二的品牌开发商一拍即合，由此“握手”。

    “设擂”比武笑傲江湖

    从公告发布，到10月19日正式拍卖土地。20070113号地块持续升温，一直是房产开发商及相关人士关注的焦点话题。频繁出现的各路房产大亨，就像盘旋在空中的“巨鹰”，注视着眼前这一诱人的“猎物”。

    19日下午，20070113号地块正式开始拍卖。记者在现场看到，尽管只有一宗地块，但是偌大的拍卖现场还是济济一堂。

    场上，四位竞争对手跃跃欲试。作为吴江本土开发企业唯一的代表，恒达城建和伟业房产联合竞拍。澳门恒丰、上海鼎基、吴中地产等三大顶级开发商，显得分外引人注目。

    场下，除四个参拍公司的员工外，还有一些房产开发企业及相关单位、媒体人员等。观众席上，有几个“特殊”看客引起了记者的关注。他们分别来自香港、上海的两家房产公司。经过采访得知，由于这宗地块挂牌期间，这两家公司前期准备不足，便没有匆忙出手。“吴江将来肯定会成为苏州房产开发热门区域之一，我们也一直在高度关注。受公司委派，我们来观摩拍卖，主要是为了进行市场调研。”

    “起拍价：3390元/平方米，有人应价吗？”随着拍卖师一声清脆的提示，现场顿时安静下来，激战由此拉开帷幕。综观整个拍卖过程，恒达城建和伟业房产两家本土品牌开发商联手参拍，始终是场上的绝对“主角”。有趣的是，在拍卖过程中，他们犹如在“摆擂台”，先后与三家参拍开发商角逐。经过三场“会战”，恒达城建和伟业房产共同笑到了最后。

    拍卖师一声令下，第一场“会战”迅即登场。率先应价的是上海鼎基地产。目前，鼎基地产正在吴江开发丽湾国际项目。已经尝到吴江房产市场甜头的鼎基地产，迫不及待地打响了拍卖“第一枪”。代表恒达城建和伟业房产举牌的沈孝丰，立即应价。双方交替竞价，拍卖价格迅速上扬。按照规则，拍卖加价幅度为每平方米50元，但参拍方可以直接报价。尽管双方应价都很快，但是对于志在必得的恒达和伟业而言，由于总价本身定得比较低，上升空间很大。这样的加价幅度，无异于“蜗牛”爬行。于是，在鼎基地产应价4470元/平方米时，沈孝丰突然“提速”，在第36轮交锋中，一下子将加价幅度上调至每平方米200元，将单价拉升至4670元/平方米。

    “4670元/平方米，第一次；4670元/平方米，第二次……”拍卖师的提示，首次出现重复。也许已经到了自己预设的心里价位，鼎基地产宣告退出。然而，对于激烈的拍卖而言，好戏显然还在后头。在确认鼎基地产不再应价后，澳门恒丰似乎心有灵犀，随后举牌应价。第二场“角逐”由此上演，博弈的双方，一边依然是雄心勃勃的恒达城建和伟业地产，对手则换成了澳门恒丰，加价幅度依然为每平方米50元。对登陆苏州的首场拍卖，澳门恒丰显得尤为谨慎。而此前进行的一系列市场调研，让澳门恒丰在拍卖现场显得胸有成竹。价格在平稳上升，经历了不温不火的10轮竞价后，恒达城建和伟业地产应价上升至5030元/平方米，澳门恒丰不再举牌。