本站消息：建邦·唯园，9月29日，第一批房源认购，总共50套，为联排及双拼。面积从230到250平米不等，泊居于湖岸的纯臻美墅。试销当日，现场氛围热烈，50套珍稀别墅就被客户竞相争购，销售当天便订购完毕。此次，正值建邦·唯园第二次加推之际，带着对别墅市场的关系，带着对项目的好奇，我们采访了项目的销售经理衷樑，请他为我们剖析项目的独特之处，解释项目的热销之谜。

　　解读建邦·唯园热销之密

　　衷经理看上去极为儒雅，谈吐从容，彬彬有礼。但是当谈及自己所负责的销售项目时，他却相当自豪地娓娓道来，就像在夸奖自己的孩子一样，有一种发自心里的喜爱。言谈之间，他的这种感情轻而易举地就可以让周边人感受到：“唯园之所以如此受到青睐，基于三个原因。1、在整个苏州市场上，真正的临湖别墅正在变得越来越稀缺，春申湖，作为苏州第五大湖，也正在成为热点。相比较金鸡湖等区域，建邦•唯园的高性价比吸引了客户的关注。2、建邦•唯园本身现代中式的特征，唤醒了很多客户对于苏州传统建筑文化的记忆。让很多苏州客户得到了心灵的归宿感，也让外地客户感受到姑苏的江南情怀。3、开发商——苏州建邦置业本身的实力也是成功的要素之一。作为享誉北京的建工集团的下属企业，苏州建邦置业重视品牌的塑造和工程本身的品质，让客户安心放心。”

建邦·唯园销售经理衷樑

　　建邦•唯园是苏州建邦置业有限公司依托苏州城市特色和其深厚的文化内涵，致力打造的一处凝聚中国精髓的现代园林别墅。作为建邦地产母品牌的北京建工是拥有五十多年发展历史的国字号地产品牌，承建了北京众多标志性建筑而被称为首都形象缔造者之一。从立项开始即受到社会各界的高度关注。

　　项目地处极具活力的苏州市黄埭镇，距苏州市区仅约八公里。东为苏虞张公路，靠元和镇；南临沪宁高速、京杭运河；西望西塘河；北枕漕湖。苏州轻轨2号线、京沪高铁设站元和镇，又为本项目的一大利好。得天时、地利之便，项目优势十分明显，价值潜力无限。周边设施齐全，华联超市、时代购物广场等大型综合商场等商业店铺林立；黄埭高级中学（省重点）名优学校求知胜地；农行、建行、工行、招商银行便捷服务；各美食名府、娱乐休闲场所遍布。

　　苏由心生，唯美之园

　　《园冶》里说：城市喧卑，必择居邻闲逸。郊野择地，依乎平冈曲坞，叠陇乔林，水浚通源，桥横跨水，去城不数里，而往来可以任意，若为快也。这样的生活意境只有在唯园里可以找得到。
 
　　建邦•唯园总占地面积约14多万平米，建筑面积约7.4万平米，容积率小于0.6，绿化率45％，共294套别墅。项目秉承“中而新、苏而新”理念，依托苏州城市特色和其深厚的文化内涵，寻找中国传统居住文化精髓，吸纳现代生活的流线形态，创造真正属于中国人的中式别墅庭院生活的现代建筑，营造一种传统中式的情趣生活，引导健康和谐的居住文化。

　　项目是生态古典园林的终极实现。2万平米沿湖超大养生绿地；水系南北蜿蜒，粉墙黛瓦曲线起伏。诗情画意，尽享原生水趣。延续千年吴地文化余脉；亲水、生态、文化家园，在建邦•唯园。建筑是时空的艺术，是人类生活的载体。 邻水而居，白墙黛瓦；小巷迂回，庭院深深；连廊曲折，移步换景；“内敛、内秀、内涵”合三为一，只在建邦•唯园。格调生活从水面蔓延。淡薄悠远的茶时光，抑或咖啡浸润的午后，会所四面环水，镶嵌在盈盈碧波之间。凭水临风，花香扑鼻，赏木道亭台，观荷望月。 格调与品位的无限延伸，一切都只在建邦•唯园。

　　值得一提的是建邦•唯园还联手世界知名物业管理公司——戴德梁行一起为客户提供最好的服务。戴德梁行起源于1784年，业务遍及40个国家，共设有200间分公司，旗下逾10，000名房地产专才为世界各地之投资者、物业用户及其他客户提供国际水平的优质房地产顾问服务。自1993年已在中国内地分设11间分公司，拥有3800名地产专才，为中国首家最具规模的国际房地产顾问公司。作为项目物业顾问，戴德梁行以国际级优质服务为业主提供悉心的呵护，苏州味道，世界调理。

　　最爱静谧，只爱看书

　　衷经理是从02年开始房产销售的工作，无论是最初的加城国际，还是联丰商业广场，或是太湖天阙，还是其他项目，每一次他都可以交出令人满意的答卷。他所接触的项目物业类型之丰富，层次之不同，都给予了他丰富的感受。所以，入行短短五年，他可以从一个普通的销售人员做到销售经理这个位置。这不得不让人佩服他的实力，肯定他的努力，赞叹他的能力。

　　一般人对于从事销售工作的人员都有种很肤浅的认识：做销售的么，无非就是磨磨嘴皮子，说东扯西而已。其实这是一个很大的错误，要做好销售工作并不容易的。首先要树立自信心，当然，这是做好任何一个工作所必须具备的精神。其次要真诚待人，要有顽强的毅力和细致的作风，这是一个成功的销售人员不可缺少的条件。另外还要有独立思考，独立分析，独立解决问题的能力。最后则需要加强语言的形体的表达方式和沟通能力，努力提高和每一个人的亲和力，要让大家相信你所推销的产品，前提就是要相信你，这对销售人员来说，既是挑战也是销售的魅力所在。而做到、做好这一切的关键就是要有一种踏踏实实的精神，这样才能够走好每一步。

　　这么多年的销售经历，衷经理觉得收获很大，“首先可以锻炼人，更重要的是开拓了自己的眼界。”其实第一眼看见衷经理，你会觉得他是个典型的苏州男人，不温不火，儒雅斯文，如水一般。但是言谈之间，却又会让人感受到他火一样的工作热情。作为销售人员，他所带领的团队一直处于销售的第一线，无论是对消费群体还是对市场行业的了解，都是最深入的。所以对于代理业，他有着深切的体会：“一直以来，项目的生命力都是开发商所赋予。而我们只是对产品进行包装，从而向公众展示。其实如果说从开始就允许我们参与创造生命力的过程中，我们对项目的情况会有着更深入的了解与体会。”

　　随着房地产市场的繁荣发展，这个行业里的竞争也越来越激烈，因此，作为一个销售经理，他所面对的压力也是常人所无法想象所无法承载所无法体会的，但是他却能够轻松面对，应付自如。因为他会选择用自己喜欢的方式来释放压力，从而保持更充沛的精力投入到接下来的工作中。闲暇时间，衷经理最钟情的是在安静的环境下看书。于书海之中，去升华自己对繁华浮事的了解；与书海之中，对世事有着最新的领悟；与书海之中，去保持一颗年轻上进的心。

　　采访完衷经理，脑海里惊讶的不只是他的谈吐举止，而是说他对这个行业的感受以及他对事物的看法。和他聊天是一种享受，广阔的思维下一颗对房产行业的热情尤显真挚。他充沛的活力，认真的干劲，使得他在这一行做的有声有色。相信建邦•唯园在他的带领下会成为相城区一个闪闪发亮的明珠。(house365  陈洁)