5000元/平米为心理底线

　　在对夏威夷北岸售楼处购房者的随机调查中，部分人士仍然认为5000元/平米价格不算低，觉得当地目前超过5000元/平米的房源不属于低价房。

　　接受预订当天，除了该项目售楼处之外，临近几个楼盘的售楼处皆没有太多购房者，与夏威夷北岸只有一路之隔的纳丹堡均价高出千元，售楼处相当冷清，有些售楼人员则干脆围坐在桌前聊天。

　　而3月8日下午3点左右，新开的低价楼盘尚在热闹购房，而位于潮白河岸边的一楼盘已经完全没有看房人，该楼盘的销售价格为6200元/平米，属于当地的高价楼盘。

　　来自河北的一位女士近期也在关注燕郊楼市，她购房用于自住，看上的是燕郊离北京近，而且房价低，但超出6000元单价的楼盘她一概不考虑。

　　目前燕郊二手房市场，报价在4000元/平米以下的房源数量相当大，这会直接影响置业者的心理预期，同时对一手房价产生制约作用。

　　■ 低价背后

　　开发商资金压力凸显

　　“笑到最后才是赢家”，谁都明白这个道理，然而在这场楼市博弈中，当许多购房者仍在观望时，有些开发商已经绷不住了。的确，楼市低迷给开发商造成现实的压力，在近期几起低价入市案例中体现出来的是———销售员压力增大、大盘开发商担忧后期运作等等。

　　“低价”盘销售员压力仍较大

　　3月初的一天下午13时左右，工作间隙，某项目销售员王明（化名）站在售楼处外和几个朋友聊起现在的工作压力，当天上午项目开盘销售了一部分，与过去开盘的轻松相比，今年却带着点火药味。开盘前，领导专门开会强调了要抓销售业绩，每个人都面临销售额的压力，同事之间的竞争也紧张了。

　　这次是连续三天开盘，按照排号顺序选房，当天可以排两天以后的号，但是这些号当天不能立即选房。为了抓住客户，不少业务员都在抢先让客户选房上想办法，据说有些“门路”的同事让不少排号靠后的客户都提前选房了，而自己的客户只能按部就班地等，“怎么和别人比销售额啊”，王明心里的压力只能和朋友说说。

　“没以前那样好卖”，销售员王丽（化名）认为市场确是有了一些变化，尽管售楼处挤满了人，但是比起过去开盘万套的壮观景象，销售业绩无法太令自己满意。

　　而为了尽可能促成签约，某项目买房首付只要一成即可，在其销售员看来，这还是头一次，最便宜的一居室，首付只要一万多元，而且不限制贷款对象，剩下的一成贷款是由开发商垫付。

　　开发商不回避资金压力

　　另一楼盘的一位销售负责人并不回避项目低价入市的问题，承认目前的性价比确实较春节前推出的楼盘高很多。

　　“还是希望能尽快回笼资金，此前开出的6000元/平米以上的产品销售状况不太理想，并有退房的现象。”一位知情人士透露。据悉，该项目的开发商在燕郊土地储备较多，还有百万平米土地待运作，为尽快套现采取这样的举措。

　　燕郊另一项目在去年年底还打出了“再来两百万平米”的广告，由此可见后期还有大量的楼盘待售。据该公司的销售人员介绍，在3月8日开盘前的一次会议上，开发商表示该公司尚有上万套房待售，如果市场出现转折资金压力太大了。

　　开发东方夏威夷的河北省三河市兴达房地产开发有限公司总经理宋海君说，目前燕郊市场比较冷，有的楼盘每天平均成交只在2-3套，退房的情况还时有发生。对于近期有什么计划，宋海君的说法让人感觉是看一步走一步，他说，“近期还没有太多打算，主要调查客户的需求如何，再考虑推出新房。”

　　同时，他表示东方夏威夷北岸如果近期再推新房，价格涨幅也不会太大，同等质量的户型涨幅估计在百元之内。

　　部分开发商启动“温水煮青蛙”策略

　　近期北京城区多个新盘低价入市，吸引人气后缓慢提价

　　并非只有燕郊“低价入市”，北京城里，3月以来，多个楼盘亦不约而同采取“低价”入市策略，且引起市场高度关注，部分楼盘遭抢购。3月8日，因比周边楼盘价格低2000元/平方米，精装修均价14000元/平方米的大成时代中心甫一入市，引起疯抢。而位于奥北热点居住区的东方郁金香即将推出的开盘价最低只有9600元/平方米。

　“目前北京楼市新盘在制定开盘价时越来越理性。”北京华业地产企划总监邓小虎这样解读当前的局面。据了解，今年初新入市的项目，其制定的开盘价均比之前业内盛传的均价下降上千元。年初美利山采取低开高走的方式销售，其相对“较低”的定价让北京刚性需求再次抬头。而目前产品开发进度加快，即将在3月下旬再次推盘的美利山价格开始出现小幅上扬。

　　开发商理性制定开盘价，采取低开高走的销售策略在市场中表现得越来越明显。一点一点加价对于购房者来说，比较容易接受，这种销售手段通常被比喻成“温水煮青蛙”。

　　大成时代中心 抢购之后房价微涨

　　3月8日，西四环郑常庄大成时代中心开盘销售，售楼处出现了北京楼市自去年下半年以来难得一见的情景———整整一天人满为患。而这一切，都是缘于这个新推出楼盘颇具吸引力的开盘价———精装修均价为13800元/平米，最低单价1.12万元/平米。这一开盘价格在西四环具有非常明显的价格优势，该项目周边的万科紫台售价为16000元/平米，设计师广场的均价则达16500元/平米。

　　据了解，大成时代中心规划建筑50多万平方米，此次开盘的综合楼为一期，建筑面积约16万平方米，整体高度接近100米，80%以上为70到85平方米的户型，首次推出394套房子。而引人注意的是，由于闻讯前来的购房人太多，销售现场已采取了登记拿号的措施，截止到开盘前共有883人领取了房号。购房者热捧大大出乎开发商之前的预料，因此现场不得不采取摇号的方式开盘。