展位面积近2万平方米，参展企业达108家，各类商品房近2万套。无论参展企业还是参展房源，今天上午正式拉开帷幕的第28届房产展示交易会都堪称历年之最。在经历了 “拐点论”、 “降价风波”之后的楼市究竟是继续 “烟锁重楼”还是 “春暖花开”，不少业内人士都表示 “这四天很重要”。但记者今天上午在现场看到，房交会首日却是专业人士多过了购房者，抢礼品的多过了真正想买房的，今年这场最重要的房交会在第一天犯起了 “春困”,多少让人有些尴尬。

　　 购房者：逛房交会图个热闹

    　今天上午9点不到，体育中心房交会现场就有不少前来观展的人群。家住苏苑新村的毛先生一早和妻子一起专程赶到房交会上来搜集楼书。“去年这个时候我们也来过，听说今年有将近60个楼盘参展，而且还有楼盘推出了特价房，所以就特地过来看看。”毛先生告诉记者。不过，当记者问及是否会在房交会上购房时，毛先生却向记者表示现在买房肯定没那么快，逛房交会只是轧轧闹猛探探底而已。

    　记者今天上午在房交会现场看到，与毛先生一样继续持有观望心态的市民并不在少数。在园区一家知名开发企业的楼盘展位前，尽管参观的市民已有不少，不过真正愿意出手的却是凤毛麟角。“你们什么时候会降价啊？”“优惠怎么那么少啊？”……这是记者在现场听到最多的对话，最终只是匆匆登记了一下拿了礼品即奔向下个展台。“去年参加房交会的时候到上午10点左右就能够接到近50个意向登记了，但今年开展半个多小时登记了10个都不到。”相城区一家公寓楼盘的开发商告诉记者，现场购房者不是嫌优惠太少，就是干脆大包小包来领礼品的。

    　开发商：花样百出贴身肉搏

    　记者在房交会现场看到，开发商之间的竞争已经白热化，为吸引购房者眼球，各个楼盘的开发商都使出“十八般武艺”，力求在众多的楼盘中脱颖而出，每个开发商的展位都设计得别具匠心，有高门大院的欧陆风格，也有充满中国古典风格的小桥流水。记者脚下每走一步就有宣传员往你手里塞宣传单。与这些花哨的宣传手段相比，还有的楼盘更开出了实打实的优惠手段。

    　吴中区一家开发商向记者表示，在逛了一圈后，他发现其实圈内人士多过圈外人士，看的人多过真正买的人，开发商都对这场房交会寄予厚望，他们坚信苏州还是存在大量的刚性需求，只是购房者都在等待性价比更高的楼盘出现，他期待后两天双休日情况会有实质性的变化。

    　业内人士：房交会不是救命稻草

    　大多数业内人士都表示，房交会对展示项目、积累客户和刺激销售都有比较重要的作用。记者了解到，在房交会前夕，不少参展的楼盘都对房源搜集、展台布置等方面作了精心的准备。昂内地产、华田地产、永盛地产、恒润置业、爱华房产等房地产开发商准备公开亮相一批新楼盘，鑫苑景园、今创启园、御庭苑、浒新金棕湾、上城等更推出大量小户型房源吸引购房者眼球。

    　但今天上午不少接受记者采访的市民都表示，本来准备在房交会上淘一套便宜的房子，但感觉希望可能还是要落空。既想迎合市场，又不肯轻易放弃高额利润，在此次房交会上，开发商的微妙心态可谓表露无遗。

    　记者了解到，在不太乐观的市场行情下，不少开发商只能对房交会殷殷期待。一名业内人士的解释是，落水人想抓住救命稻草是正常的事，但稻草毕竟是稻草，指望房交会救市只是奢望。而更多的开发商参展，不过是因为“羊群效应”的驱使而已。事实上，参展商心理也明白，在当前的市场条件下，房交会广告宣传效果大于实际交易的效果，不管直接成交额有多少，最多对产品品牌、企业品牌以及营销主题风格的推广有所帮助而已，真正激活市场的方法还是要在展会外“另图良策”了。

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