“今年的这场房交会逮不住人气，跟去年相比，诚意客户的来访量明显减少。”第28届房产展示交易会昨天在市体育中心落幕，从参展商的反应来看，相比对房交会原先的期望值，失望的表情占据多数。从房交会表现看，真的冲着买房来的客户似乎并不多，同时，买房人的观望周期正在拉长，从原来的3个星期拉长到一个月。

   　 到记者截稿时，这场房交会的最后成交数据仍然没有出来，但从参会各方告诉记者的房交会上几桩怪事，似乎可以看出今年的楼市走势。

    　怪事一：老苏州人低调，新苏州人唱主角

    　在一家大型网络公司任职的李先生租住在平江区，工作了八九年，手头上有一些积蓄。“我打算以后把根儿扎在苏州，租房总觉得自己在飘，今天来看看有没有合适的房子。”

    　像李先生这样打算在苏州“扎”下来的外地人不在少数，他们中一部分是在苏州创业打拼，一部分则是从事高科技工作的白领，还有一部分则是收入较高的企业管理者。他们不是苏州人，但却希望能在苏州安家落户，有人给这个群体取了个恰当的称呼——新苏州人。这些人与老苏州人不同，他们的知识更加丰富，经济基础更为稳定。置业眼光犀利独到，他们对市场的把握精准到位，也更能代表未来的发展趋势。

    　据记者了解，在本次房展会短短四天内，仅鑫苑景园(社区)便落定了36份定单，该项目负责人对此表示：几天中，上述新苏州人在购房客户中占绝大部分比重，而在成交的定单中也有很大一部分是非本地人。据了解，新苏州人与当地人口之比为1：1。新苏州人的投资置业理念更富于时代属性。

   　 怪事二：原来只关心房子，现在还要看看卖楼有没有名气

    　“只注意房子如何肯定不行，如果开发商资金实力不过硬的话会直接影响到整个项目的运作，我肯定不会选有这样风险的房地产企业。”想购置婚房的王先生这样告诉记者。

    　当下的地产市场小企业处境危险，只有实力雄厚的开发公司才能站稳脚跟。据了解，目前在苏州已经聚集了一批有实力的房地产开发企业，其中，世茂集团开启了苏州大盘时代、“带头大哥”万科集团进驻苏州市场以来业绩辉煌。有目共睹，美国股市比香港股市实力更强劲，不得不提的是，在美国上市后，鑫苑置业一年内便在苏州开发了三个楼盘，而且开发足迹遍布全国十几个城市，另据记者了解到的最新消息，鑫苑置业已于日前将总部搬迁至北京。

   　 因此，与以往不同，类似鑫苑置业这样有着雄厚资本实力的开发商，更让购房人感觉心里塌实。随着楼市的持续低迷，许多小开发商的资金链已经面临考验。

    　怪事三：开发商不搞“噱头”变“体贴”

    　以往的房交会上，人们都有同样一个感觉——开发商们炒作概念成风，什么高尚人居、典藏户型等，华而不实。本次房交会上，开发商变了，变得体贴了。本届房交会上推出的新楼盘有40余个，其中打折优惠、送大礼的就有一半以上。更有开发商“送空间、送面积、送体贴”，这种体贴之举无疑会使得购房人的居住功能更趋于完善，而购房总支出却并没有增加。

   　 发现“看得见”的优惠似乎比打折这样的软性优惠方式更能吸引购房者的眼球。万科售楼员详细为客户分析“积分尊享”活动，鑫苑置业售楼员认真讲解“买一层送庭院和地下室，买平层送储物间，买顶层送阳台”。频频出现的赠送优惠现象引起了记者关注，开发商不再仅仅以卖掉为目的，而是更加注重居住品质的提升，居住功能更加齐备。开发企业的“体贴”之举体现了目前开发商的人性化情怀，也换来了购房人的格外青睐。

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