三、最具煽动性楼盘：越湖名邸(社区)
 
　　住博会上推出150套特价优惠房源活动，而越湖名邸(社区)一下子就推出15套，可谓住博会上的一大手笔，而系列优惠的推出同样吸引关注，5月1日-4日住博会期间团购（限五人以上）客户享受九八折购房优惠，另外，面向一期加推房源选房客户推行“日进百金”活动（自2008年4月16日起至2008年5月10日截止，根据其累计天数，每套房每天优惠500元人民币）。重重诱惑带来的影响力自然也不容小窥，住博会第一天越湖名邸就登记客户96组，成交2套，收获不小。

现象剖析：产品再好也要卖力吆喝

　　作为地处吴中区的住宅项目，日常营销中，越湖名邸的影响力也许不及园区楼盘，但在以园区项目为主场的住博会上，越湖名邸的诱惑力相当突出，偌大的展位被前来咨询情况的客户充盈，看房车不断发车，满载客户亲自感受项目实景，笔者现场了解到部分看了越湖名邸八大景观之一“福园”的客户，对项目的独特品质感受良深。

络绎不绝的人群

　　回想07年5月份，越湖名邸首次亮相住博会，当天有523户成为诚意客户，从07年到08年，苏州市房地产市场经历着一段低谷，本届住博会人气也是大减，虽然越湖名邸登记客户也随市减少，但在逆市之中越湖名邸取得诸多客户的青睐，这与产品的口碑是密切相关的，去年开盘以来受到了市场的高度关注，开盘当日制造了销售逾80%的奇迹。
 
　　而笔者在现场看到的从老总到普通销售人员都齐力喝卖的动容场景也算是打动消费者的一幕吧，面对微笑的服务、动人的产品，谁能拒绝？