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高端客户有了更多选择
苏州信托有关人士介绍说，高端客户基本上可以分为两类：一类是稳健型，“首先要安全。至于收益率，只要比国债高一点就可以了”；另一类则是激进型，愿意承担更大的风险，获取更多的收益。
据了解，信托产品的高端客户主要包括私营业主、贸易商、金融机构高管和台湾、日本、韩国等企业的高管等。针对不同风险、收益偏好的客户，苏州信托推出了不同风险与收益水平的产品。
实业投资
代表性产品为“苏信理财.瑞城2007集合资金信托计划”这一集合资金信托计划募集规模为8000万元，期限为10年，用所募集资金与其他合营方共同投资组建“苏州工业园区时尚舞台国际名品经营有限公司”，又名“奥特莱斯”，注册资本金2亿元，由项目公司取得土地、进行开发建设并运营管理苏州STAGE国际品牌城项目。该信托计划收益的主要来源是股权分红收入和股权转让收入。
由于苏州信托承担过多个BT（建设移交）项目、实业投资，为推出这个项目创造了成熟的条件。
股权投资
代表性产品为“苏信融鼎理财通集合资金信托计划”
该信托计划计划规模2561万元，计划期限5年，主要以股权投资的方式投向拟上市的高成长性的优质中小企业，通过企业上市后股权在二级市场变现或者企业未实现上市时向第三方转让股权的方式实现股权的退出。收益主要来源于被投资企业每年的分红、股权转让溢价收入等。
股权投资的收益率是相当高的。以苏州信托2005年底推出的某股权投资项目为例，除去分红，目前账面投资收益率超过8倍。
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