经过几个月的冬眠，随着春天的脚步，园区二手房市场从冰封状态开始渐渐苏醒，让我们先看以下几组数据：

　　截至08年5月6日为止，苏州出售挂牌信息总计558套，其中工业园区居首位，挂牌量为147套，其中住宅出售套数为141套，非住宅类为6套，占整个苏州二手房市场的26.34%。根据另一组数据显示，上周工业园区共成交住宅类商品房159套，平均单套成交面积为136.2平方米。

　　在上周举办的第八届苏州住博会上，近70个名盘、新盘参展，四天时间参观人数达15.7万人次，现场成交342套房源。在住博会上，园区新盘占据半壁江山，各大楼盘还推出了不少的特价房源。而备受关注的几个热点楼盘，也主要集中在园区。

　　参考以上资料，园区还是苏州最受欢迎的区域，借用一个客户的说法是，在园区居住，如同住在一个大花园里。这个观点代表了相当一部分购房者的想法。综合分析，选择在园区置业的客户主要有以下几类：

　　1、 认可园区的环境和发展前景。园区以她的美丽妖娆征服了众多刚性需求者和投资者。其中投资者即是供方，也是需方，身兼两个角色，角色转变则根据心里期望值的达到或认可而不停转换。对于一个专业投资者来说，这种供方和需方的角色转换是一个动态的重复过程。

　　2、 使用公积金。对于在园区工作的多数白领来说，较高额的公积金累积到一定金额，买套中意的房子，投资自住两相宜。不但可以用公积金来还贷，也可免去年年租房的苦恼。而对于买房纯为利用公积金的这类客户来说，也存在着一个从需方向供方角色的自然转换。

　　3、 纯投资。07年8、9月份，园区房价市场火爆的原因之一是和众多投资客息息相关的。而众多投资客将关注点聚焦在园区。导致了园区的房价遥遥领先于苏州的其他几个区域。

　　4、 改善居住空间。小面积换大面积，比如结婚时候买的二房刚好，后来有了Baby，需要双方长辈的照顾，就需要换大面积的三房或者四房或者别墅，来改善日渐拥挤狭窄的居住空间。

　　5、 改善居住环境。例如从普通住宅小区搬到高档住宅小区，从高档住宅小区搬到别墅小区。随着财富的累积，经济实力的增强，要求也更完美，于是不断向一个更理想的居住环境迁移。在迁移过程中，多数迁移者即是老房子的房东，又是新环境新房子的需求方。

　　6、 其他一些原因。如纯粹是想和家人、朋友做邻居。或如偶遇一套性价比非常高的房子，或如工作调动，或如孩子上学。。。。。。这类客户占极小部分，属于必然中的偶然。虽然不是很多数，但也在不可忽视之列。