工作人员正为顾客讲解楼盘
新楼座即将开盘，来访来电量增加本属正常。但鑫苑•景园的特殊之处在于，开发商尚未对外传播开盘消息，宣传广告更是一次也没有发布。只因一位老业主把14号楼6月21日开盘的消息随手挂到了社区论坛上，便引得来访来电者蜂拥而至。正式开盘当天，上百组客户不请自来，共同见证了翻修一新的售楼处。如此看来，鑫苑置业的“口碑营销”真是值得称道。
58.5%的客户由老业主引荐而来
6月21日早上10时，位于西环路和北环路交界处的鑫苑景园(社区)14号楼正式开盘。现场举办的“中国茶艺表演”却引起了大家的热情参与。到场业主和客户都对这一中国传统艺术产生了浓厚的兴趣，纷纷接受苏州鑫苑请来的茶艺老师的指点。
专家分析，2008年前“得土地者得楼市”的概念已经土崩瓦解，随着投机型买家和冲动型买家的退场，如今“得人心者得楼市”的势头正在悄悄地生根发芽，口碑传播成为一种不可忽视的销售手段。以鑫苑置业公司为例，在该公司开发的楼盘中，有58.5%的客户是由老业主引荐而来，这一比例在全国同行业中遥遥领先。
鑫苑景园(社区)以主城区少有的花园洋房为主，单身公寓、高层为辅，融合国际化美学经典与苏州传统的人文精神，打造出“人文、知性、美学”的都市名宅。此次加推的14号楼正是花园洋房，而苏州鑫苑置业对自己的严格要求就是，让未来业主用买洋房的钱，去体味住别墅的感受。记者在开盘现场了解到，鑫苑•景园针对14号楼这尊贵24席的业主推出了三个优惠措施：一、在6月21日当天下定，“诚意金2万抵4万”；二、将有万元惊喜大礼包奉送开盘当天下定“三房”的客户；三、6月30日前签约的客户将享受总价1%的优惠。基于景园的高质产品和这样的优惠诱惑，宣布开盘后几分钟后就有客户开始进入下定流程。
有地产专业人士预测，用“超高的性价比” 博取客户的口碑，此举成为鑫苑景园此次加推圆满成功的金钥匙，同时又为自己的口碑传播增添闪亮一笔。
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