“怎么会是这样？”谈及上半年北京楼市，记者不止一次听到房屋销售人员如是感慨。

　　“雾里看花”的房价、花样繁多的促销、惨淡的成交量，对于不少地产从业人员来说，奥运年北京楼市的状况与他们此前设想的并不一样。

　　打折促销花样多

　　上半年，北京楼市促销手段层出不穷。年初开发商还只是推出一次性付款98折、贷款99折的优惠，之后便逐渐加大力度，很多楼盘推出较正常价格低2000元左右的特价房，或者暗降房价。比如，回龙观区域的东亚上北中心在中关村繁华地段打出了“买两居送价值13万元轿车”的广告；昌平区伯朗峰项目以每平方米9000元均价开盘，赠送每平方米2500元标准的精装修及家电；丰台区保利百合花园开盘时，客户办理银行卡房价可以优惠2万元。

　　虽然开发商使出不少招数，但销售数据显示购房人并不买账。以保利百合花园为例，北京市房地产交易管理网统计数据显示，6月1日开盘至昨日，该项目的签约量只有349套，与此前期望的首月500套以上的目标有很大差距。“有购买力和意向的客户一般都在开盘第一个月购房，之后签约的便零零星星的了。”该楼盘销售人员说。

　　与深圳等城市相比，北京房价并未出现集体性明显松动，房价呈现涨跌互现的格局。大湖公馆、悦园、御金台等楼盘价格未出现松动，有的甚至继续上涨。记者采访发现，去年下半年以来开盘的楼盘，为了加快回笼资金，大多采取了降价或打折的措施。而之前开盘的楼盘，已经销售了大部分，房价变动幅度不大。

　　成交大幅下滑

　　与其他很多城市相似，上半年北京楼市成交量明显下滑。北京房地产交易管理网公布的数据显示，上半年北京住宅期房及现房网上签约总量为40600套，比去年同期的65004套下降了38%。“我爱我家”市场研究中心统计显示，上半年北京二手房交易总量达３５２７６套，较去年下半年环比下降３５．６２％。

　　此外，根据北京市国土局2008年土地供应计划，今年北京市将新增住宅用地供应1700万平方米，较前两年1600万平方米略高。北京土地整理储备中心的资料显示，上半年北京市共成交住宅及含住宅项目用地34宗，实际成交面积只有550万平方米。由于住宅用地供给的稳定增长加上地产商拿地的日益谨慎，尤其是资金链的紧张，前两年土地供不应求的局面已经得到扭转。