在富力(北京)地产开发有限公司副董事长兼总经理张辉看来，当下的楼市充满了不确定性因素，而楼市中的刚性需求则是房地产发展中唯一确定性的因素。
抓住有效的刚性需求正是富力应对目前楼市观望的法宝。
正常的刚性需求遭误伤？
“从目前市场销售的情况来看，从南到北很多大的城市，广州、深圳、北京、上海、包括一些二线的城市的房地产企业都采取了价格回调的措施，只要价格回调必定对市场需求有很大的促进作用。这从另一个方面也证明了实质性的购房需求还是大量存在的。只要有需求存在，我们还是乐观地相信市场会向好的方向发展。”张辉说。
不过张辉也认为，国家的宏观调控政策，尤其是银根紧缩、房贷利率和购房首付成数的调整，虽然有效地打击了部分投机和投资需求，但从某种程度看，调控政策在使用过程中可能误伤了有效的刚性需求。虽然调控政策目的是希望房地产企业良性的发展，但在有效需求受到影响的情况下，也给企业的经营造成了困难。
目前富力方面还没有透露今年上半年销售的具体数据，张辉表示，虽然富力目前有的项目也遇到一些困难，但是销售回款依然正常，公司经营在按计划发展。虽然此轮观望气氛浓厚，但除了部分项目推出较大幅度的促销策略外，富力并没有在大多数城市并采取大幅回调价格的策略。
张辉称，由于调控政策误伤了部分正常的购房需求，从前几个月各家地产公司的销售状况反应来看，政策上有必要审慎考虑是否适当放款信贷措施。因为如果市场持续观望，住房消费急剧萎缩，可能对整个经济有不良的影响。
多城市布局规避风险
富力地产的2007年业绩报告显示，富力去年继续扩充土地储备，共收购达20幅土地，合计1030万平方米，目前的总土地储备增加至2620万平方米，足够未来三至五年发展所需。
“现在楼市是一个洗牌的过程，不同的企业面临的困难程度不同，对应手段也有不同。政府调控下市场开始走向买方市场，对企业的竞争能力提出了更大的要求。富力经过这些年的发展，抗风险能力是比较强的。首先富力的土地储备丰富，而且都是价格很合理的优质地块，这让富力具有了很大的弹性空间。其次，公司在全国多城市布局，项目之间有平衡也就分散了风险。”张辉说。
张辉坦言，去年市场很乐观，房子就大卖并且大幅涨价，导致开发商不会去重视加强内功。但眼下北京的观望还不知道什么时候结束，因为这还取决于政策等因素的变化。但是品质好的房子还是有需求。比如市场上有20套房子，买家有10个，他们肯定选择性价比最高的产品。富力的策略就是提供更高性价比的产品，在户型、配套、物业管理方面提升，借此抓住有效的市场需求应对观望，毕竟市场的刚性需求还是很强。
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