365专访：爱丁堡销售副经理王静

　　凤凰过境，一路霪雨霏霏，洋洋洒洒一直下到了爱丁堡售楼处。对爱丁堡的印象由一句话来形容，周杰伦的英伦风情刮到了阳澄湖畔，于是在这样一个不像夏天的日子编者采访了爱丁堡销售副经理王静。

　　英伦风情　专注品质

　　爱丁堡在开发初始是为数不多的英伦风情楼盘，其厚重而古朴的外立面让人不禁感叹设计师的独具匠心，透过窗玻璃，丝丝凉风扫过水面，细细密密的雨点如蜻蜓点水般融入水底，让人感觉仿佛置身英国小镇，体会悠闲而安逸的午后时光。王静告诉我们，项目开发初始，开发商就把功夫放在案名和楼盘风格的定位上，因为一个好的案名和一个好的楼盘风格定位将会让接下来的工作事半功倍，比如销售。谈话过程中，王静也很欣喜地告诉编者，在爱丁堡二次推出房源的时候，都会有一些国外客户来咨询，这让他们很受鼓舞。只有当一个项目做得地道而有卖点的时候才会吸引人。

　　当编者提及苏州上半年楼市行情的时候，王静也表示如今苏州楼市确实严峻，但作为开发商，作为销售方，与其将所有的精力都花在研究苏州楼市的走向究竟如何，不如将注意力集中到如何更好地做好自身的产品，专注自己的服务来得务实和有成效，一个好的产品，再怎么样，总是有人会懂得欣赏，总是会在小份额市场中占有一席之地，这个道理在哪里都是通用的。作为销售经理，她懂得如何抓住客人的需求，将最适合的产品推荐给他们，将最好的服务提供给他们，并将这种观念传达给每一个现场的销售人员。

　　摆正心态　迎接挑战

　　采访过程中，编者了解到，王静每天上下班都需要花去３个多小时的时间，而她已经这样坚持了３年之久，可想她是个有韧劲的人。爱丁堡一期开盘时主推90平米以上的房源，而购买人群也集中在阳澄湖镇上的公务员，相对而言产品比较单一，整个销售团队在二期推出时马上调整了房源的丰富程度，二期爱丁堡推出了88平米和126平米房源，引来市区首次置业青年和周边乡镇的置业群，可见一个销售团队对市场的敏锐度是如此重要。

　　另外，随着产业的发展和市场的健全，越来越多的外地开发商进驻苏州，进驻阳澄湖畔，对于爱丁堡的开发商苏州卓成房产开发有限公司来说也是一大挑战。王静说道，说没有压力是假的，但是我们应该看到更好的东西，俗话说有压力才有动力，有动力才有成绩，大家都在努力竞争，做出更好的产品对彼此都是好事，对整个市场也是一个丰富，扬长补短，取其精华去其糟粕都是我们开发商应该学会的东西。这也是作为本土开发商的坦然和自信。

　　打价格战　深感痛心

　　现在驱车经过高速，到处都是价格，仿佛这个夏天价格战已经暗暗打响。对此，王静表示痛心，开发商们应该好好地静下心来看看还有什么能够拉动销售，如果消费者只是看中了价格而购买自己的楼盘，那么这个楼盘前期的一系列策划、宣传都变得空而浪费。一个楼盘带动销售的一定还是它的品质和其他卖点，不仅仅是价格。因此，爱丁堡暂时不会考虑在价格上做文章，王静如是说道。