探源苏州楼市最早“无理由退房”案例

　　其实，在苏州，最早提出“无理由退房”的是在2005年，2005年06月28日顺驰湖畔天城（经历三次更名，现为路劲湖畔天城）就将“无理由退房”计划公诸于众，并且取得了一定的促销成效。

　　2005年06月28日【个案动态】顺驰无理由退房计划激活苏州楼市
 
　　6月28日，顺驰湖畔天城“无理由退房”计划公诸于众，并于今天正式执行。一石激起千层浪，作为苏州房地产界首个提出可以无理由退房的开发商，顺驰地产的这一举措引起业界和媒体的广泛关注，对消费者也产生不小的影响。

　　所谓“无理由退房计划”，是指在6月29日－7月28日期间，凡购买顺驰湖畔天城D区指定房源的业主，在交房前一个月内，如果对市场前景缺乏信心或其他任何原因，均可以提出无理由退房，顺驰地产公司将按原价回收此套房子，并按7成20年的贷款方式给予利息补偿，即总房款原数＋利息退交业主。作为苏州湖东首个精品楼盘，湖畔天城为什么推出“无理由退房”呢？顺驰负责人解释，之所以推出“无理由退房”，就是为了维护顺驰地产一贯以来所坚持的诚信精神，对客户负责任。从免除消费者的后顾之忧角度出发，欣然执行“无理由退房”计划。

　　据记者了解，湖畔天城此次推出“无理由退房”，主要为降低客户购买风险，客户可以无理由要求解除房屋购买合同，而开发商须将客户所交房款全部退还客户，并补偿客户承担的相关利息，这种方式让客户的置业风险降到了零，把风险转嫁到开发商自身，表达了顺驰地产对苏州房地产市场的前景充满信心。笔者在湖畔天城的销售现场也与部分消费者就项目推出的无理由退房计划进行了一些交流，消费者普遍认为，“无理由退房”第一说明开发商对于自己产品的一种信心，在这个前提下才会推出的。第二点，无理由退房是很人性化的，对于消费者来说，就很人情化了，开发商独自承担楼市风险，体现了一个品牌开发商的责任心，得到了消费者的一致欢迎和坚决拥护。

　　与上海、杭州等城市相比，苏州地产市场具有非常明显的刚性需求特征，投资的成分相对较小。苏州园区的快速发展，吸引了大批青年精英来园区创业，而这些人中，绝大多数都会选择在苏州安家置业，形成了苏州楼市庞大的需求市场，这也正是顺驰地产对苏州楼市充满信心的根源所在。当然，正如消费者所言，“无理由退房计划”，也与开发商对自己产品的信心分不开。湖畔天城，作为苏州工业园区核心区的精品楼盘，不仅拥有新城市中心组团的区位优势，而于黄金地段所呈现的优美环境、居住的气质与格调更是值得期待。

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　　湖畔天城D区，秉承为层峰人士缔造心灵居所与新美学主义生活的开发理念，从精神贵族的实际居住需求出发，在景观规划上，以百年历史的纽约中央公园自然设计手法，并以85种丰富植栽，形成仿若巴黎凡尔赛宫的欧式庭院，让居住者同时拥有纽约中央公园与巴黎凡尔赛宫的双公园景观，成就都市新美学主义风景生活；在建筑与户型设计上，波浪型建筑群让浪漫的气质随处洋溢；开放的窗体设计，将室内和户外景观有机融合，每个窗口都是一个独特的视觉系统，生活总显得高贵而从容。目前正在推出的100至120平米的精品户型，更是为目前在园区创业的城市贵族量身打造的，充分迎合了目前主流市场的需求，如此优越的产品，让顺驰地产在提出“无理由退房”计划时，显得底气十足。

　　当时媒体的评判：

　　一直以来，开发商都处于比较强势的地位，顺驰湖畔天城推出“无理由退房计划”，体现了开发商在对市场前景和产品绝对的信心之外，更看到了一个开发商对消费者的尊重和强烈的责任心。“无理由退房计划”对苏州楼市会产生多大影响，还需要继续关注，但其对业界的震撼，对行业发展的意义无疑是巨大的。