苏州楼市跳出"提前交房" 是什么撬动购房欲望 |
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[摘要]。“自己也没想到会接到提前交房的通知，还真是挺高兴的，这样儿子结婚的准备就可以轻松点了。”刚刚接到入伙通知书的张女士正在办理交付手续，已经看过实景现房的她显然对该楼盘的提前交付很满意，“当初看中这个楼盘就是看中这里的地段和价格，还有多层的房子毕竟得房率高�
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在楼市困顿时期，延迟交房的纠纷频频显现，不少购房者为此也伤透了脑筋。不过，近日也有一些开发商纷纷宣布提前交房，究竟这些开发商缘何尚未到交房期限便急于交房？
上周末，坐落于新庄来运路的恒润新新家园(资料 社区 户型)现场售楼处门口，悬挂着欢迎业主的横幅和挂联，门厅的喜庆气氛十足。在宽大的正厅沙盘周围，不停穿梭着办理手续的售楼处工作人员，很多业主端坐在一旁的沙发上，和一同前来的亲朋好友交谈闲聊，整个场面热中有序，显得忙而不乱。“自己也没想到会接到提前交房的通知，还真是挺高兴的，这样儿子结婚的准备就可以轻松点了。”刚刚接到入伙通知书的张女士正在办理交付手续，已经看过实景现房的她显然对该楼盘的提前交付很满意，“当初看中这个楼盘就是看中这里的地段和价格，还有多层的房子毕竟得房率高，不过房子的质量也是最重要的，能提前顺利交房蛮开心的。”
一旁沙盘边上正和售楼员了解楼盘情况的李先生夫妇也凑过来听了听张女士的感想，他们笑着说本来就觉得这里的房子性价比很高，首期的时候准备要在这里下定的，但那时候同时又有好几个楼盘在降价优惠，于是便抱着观望的心理想着再等一等，结果这一等，首期的房子就都没了。“我们现在特意过来看看现场交房的情况，确实很好，景观设计还有房屋质量都有保证，就有点后悔——不过还有二期的房子，而且马上可以看现房实景、有利选房，我们都觉得很不错。”“只要工期和品质能够保障，其实大多数开发商都希望能够提前交房。”有关业内人士向记者表示，当前现房实景已经成为撬动购房者出手欲望的重要利器。年初短时间刚性购房需求井喷似乎成了今年苏州楼市刚性需求购房的一个启示，多数开发商预计今年刚性需求将成购房的主流，同时各家开发商也意识到虽然回暖迹象渐趋明显，但全球金融危机仍没结束，购房者的信心依然比较脆弱，房地产开发企业应该在产品品质、后期服务、价格定位等方面让购房者得到更多实惠，细心呵护购房者的信心，其中以实景挑动购房者神经效果更为明显。
记者采访中发现，以提前交房实景展现手段促动后期销售的并非个例，包括雅戈尔未来城(资料 社区 相册 样板 户型)二期伯爵、石湖华城(资料 社区)都打出了提前交付的口号，而提前交付对销售的促动也在后期房源的成交量上迅速得到了回报。以恒润新新家园(资料 社区 户型)为例，由于首期社区的顺利交房，其在二期现房的实际销售中，吸引了大量客户前来看房选购，上周取得了签约22套、认购21套的成绩，目前其销售量已居西环路沿线楼盘前列。
据了解，2009年苏州楼市粗略估计将有超过百万平方米商品住宅，将进入现房或准现房阶段，如此大量的现房、准现房同时出现在楼市中，在苏州还是第一次。巨量现房、准现房的入市，撬动了苏州市民的购房神经，很多没有被价格上的优惠及装修、家具、家电赠送等优惠举措打动的购房者，在现房实景面前将受到更多的诱惑，信任危机下的楼市，再好的广告说辞也不如事实更有说服力，所以当楼盘一步一步地呈现，购房者或许才会有更多购买欲望。
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