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虚火?苏州楼市为什么冰火两重天?

来源:365淘房 2020-07-24 08:20

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疫情过后,我们似乎又经历了苏州楼市的一波高潮!

几十甚至上百家房企抢地……

不少楼盘又出现了排队抢房的现象……

我们先来感受一下过去半年苏州土地市场的热度。

再看一下复工复产后人们高张的“”房热情。似乎在一夜之间,楼市从冰封的二月一下子转到了3月末的热火朝天。 

土地市场火了、楼市回温了,大家在疫情还没彻底消散的3月又开启了抢房模式。

重温一下那个开春的抢房盛况:3月20日,苏州伴山澜湾、龙湖、湖西星辰三大楼盘推出房源几乎“秒光”

苏州湖西星辰线上开盘一小时去化率即90%,60秒销售12亿。

 3月24日,龙湖集团CEO邵明晓在业绩会上专门提到龙湖大境天成“战绩”:311套房源,10分钟内抢光。

类似的新闻在接下来的几个月里还有很多很多……

然鹅,大家果真都活得那么滋润嘛?

PART 1

业界的心声——今年特别难!

抢地现象没的说,不容置疑!但是楼盘销售“火爆”的现象就要打个问号了!

近期走访的各家开发商,聊起来的答案几乎一致“今年特别难!”

蓄客难、成交更难,因市场竞争激烈,很多开发企业无奈抢滩登陆,唯恐自己辛辛苦苦积蓄的客源被周边竞品截胡。

我们也看到了开发商但凡抢到地块立马快马加鞭赶进度,一个月左右出规划,没过多久就举行产品发布会。

大家似乎都在百米冲刺,甚至有弯道超车的感觉!

这也是为什么近期我们看到好多楼盘扎堆入市。我们也隐隐地感觉到了很多开发商已经开始慌了!

他们不再顾及购房者的喜好、不再等待什么“金九银十”,在他们看来抢滩登陆,每一天都是“金九银十”。

PART 2

二手房挂牌房源长期被 “晾晒”!

二手房市场似乎也不尽如人意,中介门店挂牌房源量增多,以前你能看到的门店大都很客气的将房源贴在自家门店的玻璃门上。

今天,他们已经把房源转战户外,而且挂牌的房源量也比往日多了不少。

而我们也看到了许多二手房源挂牌后一直处在“晾晒”状态,很多房源挂出去后几个月未成交的比比皆是。

这个时期的中介“爱护”客户就像爱护自己的羽毛一样。

很多中介业务员都表示:这个时候如果能发展潜在客户,他们都不惜一切代价去促成客户成交的!

即便自己已经很艰难也愿意自掏腰包的帮客户解决买房中遇到的难题。

PART 3

房贷持续宽松 额度充足放款周期缩短!

7月20日最新LPR报价不出意外依旧保持不变,目前LPR报价已连续4个月保持不变下半年依然保持低利率。

从本周最新的苏州银行贷款政策摸底来看,目前的苏州各大银行房贷利率都有所降低。 

6月份房贷利率普遍在5.65%,这个月利率来到了5.60%,较上月有略微下降。

在此次调查中,多家银行表示目前额度充足,如果手续齐全,很快就能放款!调查的银行中普遍放款时间都在1周左右。

同时信誉良好的购房者在贷款的放款速度和利率上都有一定程度上的优待。

PART 4

“韭菜遍地,镰刀乱飞”的时代已经过去!

那么问题来了?市场上货源充足、房贷政策持续宽松……为什么没有激起人们的购房热情?

其实,经过今年的疫情“洗礼”,大多数人的财富观念都有所转变了,人们更多考虑自己的健康及生活质量了。

疫情也使得人们多未来的预期放低了,不在“肆意”消费、狂购,因为未来充满着太多不确定,很多人不再盯着财富“蓄水”的房子不放了,也不再看到地价、房价有涨声立马亢奋

此外,疫情影响的余波还未平息,很多行业都在艰难前行,不少人还面临着失业的压力,由此也催生出了“地摊经济”。

种种因素导致了人们不再唯“房”是瞻,所以才出现了很多开发商喊冷、二手房源挂牌无人问津的现象。

但是在每一个危机重重的时代,我们也都能看到转机……

在苏州市场上,无论市场怎么变化,总会有人活的潇洒自如,像一些高品质的楼盘就特别抢手,如仁恒的房子一般人很难拿到房票的。

另外不管市场怎么变,总归会有一些刚性需求在。而一些专为刚需打造的价格相对“低廉”的刚需项目就会成为新宠,这些项目入市也比较抢手。 

但是“刚需”不是万能药,也不是所有刚需产品都能走俏,刚需们也有自己的“小情怀”,毕竟现在白手起家买套房不容易,刚需也要优中选优!

 比如前不久运东板块某品牌房企新项目刚需产品的开盘现场也是人潮涌动

那个“韭菜遍地,镰刀乱”的时代已经过去,当下是最考验房企的时候,在价格对等的情况下好的产品才能赢得天下。

无论是改善还是刚需,快消品的时代已经过去,房企要想活下去或者更好地活下去,就必须用心去打磨自己的产品。

比起拿着快消品到处喊冷扎堆抢滩,莫不如用产品打动客户,这样在能在夹缝中博得一席之地,不仅赢得市场还能获得口碑。

反之,房企如果没有好产品,再高的地价也支撑不起你的高房价,而自己也会成为那颗韭菜,在市场上艰难前行!

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