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最近和一个自己开中介店的朋友唠嗑，他说自己真的坚持不下去了，有客户没房源，真的很着急，没有贝壳系统太难了。
从初春到盛夏，疫情后的苏州楼市已经回归正常，尤其是二手房销量较上半年有明显的上涨。但我朋友的情况也代表了一批苏州传统房产经纪人的困境，扛过了苏州楼市的寒冬，却败给如火如荼的贝壳。
贝壳的一统江湖，直接影响了苏州传统房产中介们的前进步伐，对于这批人而言，只有两条路可选择，一是自费10—20万加盟贝壳系，成为贝壳大数据的园丁，二是在大市场下苟活；殊不知这两条路都是死胡同。
NO. 1｜壹
目前，贝壳在苏州约1188个加盟店（不包括链家直营店），普遍覆盖苏州的新房和二手房，而贝壳旗下庞大的经纪人队伍是其霸占苏州新和存量房市场的底气。
我们也可以看见苏州的德祐门店随处可见，几乎每个小区周边都有几家，据说德祐门店去年9月就已经突破500家了。
很多传统中介公司老板都是白手起家，进入贝壳系就要把自己的所有盘源、客源、人力资源都交给贝壳，这也是为什么贝壳资源庞大的原因。
苏州这几年楼市一路向上走，房价也一直稳中有涨，有一大批房产经纪人从中发家致富，但一直做业务的他们明白这样的“富”是无视购房者的冷眼相待中一个个小区跑出来的。
加盟贝壳后的私营中介公司还是要一个个楼盘跑，一通通电话打，唯一的好处就是房源会充足一些，大数据的优势就是让他们匹配房源的精准度高一些，但是曾经的谁成交谁拿高额佣金的概念已经不复存在。
德祐等加盟店就是大数据时代下的前浪，脱离贝壳网一拍即死。
NO. 2｜贰
红红火火的苏州楼市吸引着许多外地人前来投资，而高额佣金也吸引着很多经纪人加入贝壳系成为苏州楼市幕后一员，
目前苏州贝壳网站的工作模式是经纪人合作网络，简单说就是把经纪人的工作模式分割，弱化了个人力量，
而且新入的经纪人还要赚贝壳币，所有操作都搬到线上，员工成为数据的一部分，每天都有无尽的表格，都是工作的机器，以后离开了这个贝壳网络，经纪人可能什么事也不会做。
所以正常来讲，经纪人一旦加入贝壳也不会轻易离开贝系了。因为已经在不知不觉中成了熟练工种，这个体系下能赚钱就行，在潜移默化中，这些经纪人都成为了贝壳上市的工具。
NO. 3｜叁
7月下旬，贝壳找房赴美上市，这被看作是历经10年之久的房产电商大战最后的终结。
贝壳找房此次一旦上市成功，将成为中国最大的房屋交易和服务平台，会有更多的经纪人和私营门店加入贝壳旗下。
这样的现象会使得苏州各家房企更加依赖贝壳的大数据和成交量，还记得去年，在苏州地产人朋友圈疯转的一篇《贝壳之恶：被渠道掐住咽喉的地产营销！》，网络自媒体将贝壳推到风口浪尖，成为众矢之的。
以客源威胁房企不跟其他中介合作，只能贝系合作，次月不结佣就法庭见。这样的做法在苏州市场也是屡见不鲜，谁曾想在房产网络媒体面前趾高气昂的甲方见了贝壳也是点头哈腰。
现在的贝壳打着改变行业中介环境之名的幌子，来垄断整个房产中介行业，未来会不会再出现反壳联盟一切都是未知数，但是目前苏州新房已经出现“全民经纪人”等方式来抵制这样的垄断行为。
而对于苏州一些房产经纪人而言，还是要谨慎选择是否加入贝壳系。
写在结尾：
如今，苏州房地产行业已经进入了渠道为王的时代，谁手上有客源谁就是老大，因此电商盛行。客户全部把握在经纪人手里，而苏州超过一半的经纪人都在贝壳手里，这样的垄断行为早就渗透在每个行业，贝壳之强大有利有弊，在弱肉强食的时代下，要从现象中分析本质，做出自己觉得最正确的选择，而不是冲动的跟风。
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