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卖房送宾利、发红包、送iPhone...
刚进入淡季，就有一大批二手房房东着急了！为了卖自己的房子使出了浑身解数。
不仅如此，还有一大批房东表示，二手房太难卖了，回血都不好回...
卖房送手机、送车、发红包...
百般手段，只为卖房
楼市进入淡季之后，我们能明显的感觉到，各地二手房房东都开始用各种手段，让自己的房子卖出去回血。
最近，上海的一个房东，就为了卖出房子，加了几百个中介。
这个房东找了自己房子附近的100多个中介，将他们拉进了一个群，并且不断发红包，让已经进群的中介拉自己的同事进群。最后，这个房东在群里汇集了300名中介。
此外，房东还精心编辑好了营销素材，自己炮制了营销话术等，让中介帮忙推广。
不仅如此，房东还放出了“悬赏”：带看奖励100元，成交时除中介费外，额外赠送一台iPhone，不需要的可以折现。
这一套操作下来也十分有效，仅仅10天左右，房子就顺利成交。
另外，另一位房东为了卖房子，玩得更大。
这位房东放出消息说，房源急售降价，降价500个W。并且，卖掉之后，图片之中这辆车（宾利）就会奖励给中介。
送出宾利的同时，还承诺，卖掉之后打新翠湖六期也委托给这个中介。同时带看房的中介还能报销过来的路费。
这两位上海业主的卖房方式简单粗暴，而另一位广东的业主则是细化了房子的卖房奖励。
这个房东也是拉了近500个中介，集中推销自己的房子。并且做出承诺：
中介进群加业主微信领1.8元，发朋友圈再领4.8元，带看一组客户奖励88元，带一组客户面谈奖励1888元。如果有中介促成了交易，还会额外奖励5万元红包。
杭州的一位房东为了卖出房子，甚至起草了一片诚意满满的推荐文。
杭州西湖区一位房东想置换改善，想要卖出自己的老破小。但由于盖房子的学区优势不大，为了促进交易，起草了一篇推荐文。
推荐文中，房东描述了买这套房子的心路历程，罗列了房子的优势，缺点，甚至做了租金的核算。买家想知道的所有信息基本上都包括在内，内容十分真诚、全面。
不仅如此，房东还研究了房价，挂了小区同类型房源的最低价。因为这一点，中介也比较喜欢推荐这一套房子。
还没完，房东自费做了全屋深度清洁，重新粉刷了墙壁，让自己的房子看起来更新，更清爽。不久之后，这套房子便成交！
无独有偶，杭州的一位房东也通过自己的真诚成功卖出。
这位房东为了卖房，注册了小红书并且发布了自己房源的信息。对于每一个询问的人都认真回答。
此外，房东在发布房源出售信息的同时，也分享了自己的看房、住房经验，以及买房观点，走出了不一样的赛道，吸引了不少人。
同时，这位房东也十分耐心，会详细介绍自己房子的优缺点，让对方自己斟酌，有人要求拍照回去和家人商量，他也同意了。
有一位买家在第二次来看房时，十分细心，基本上将房源的所有方面都看了一下。不过这位买家的预算不太足。对此，房东也没有着急拒绝，而是劝说买家多跑跑，买小一点也可以，不要背负太大的经济压力。
买家十分诚心，房东听说了买家的难处也做出了让步，两方各退一步，成功成交了房源。
二手房成交惨淡
大量房源降价出售
在其他城市的房东着急卖房子的时候，苏州二手房市场怎么样呢？
经过两个月成交量的下滑，苏州目前的市场已经回归冷静。
大量的二手房房源开启了降价。在诸葛找房网站上，24小时降价的房源，达到了3769套。
在这些降价房源中，大多数房源的降价幅度在10万以内。降价幅度较大的房源，大部分位于狮山、园区等核芯板块，且房价都较贵。
这些大幅度降价的房源，都是为了成交做出的让步。有房东直言，涨价房源都是少数，没跌就已经是好事了...
但，核芯区的二手房也在下降。
位于苏州奥体唐宁府的一套房源，在2021年上架时还是1100万的报价，到最近，已经降到了最低870万，2年降了270万左右。
最近，苏州二手房的挂牌量再次上涨。一个月前才降到了15万出头，显现在又上涨到了16万。
也有数据显示，现在苏州已有近20万套二手房挂出。
而近期苏州的二手房成交数量越来越少。
自3月份成交量到达一个顶点后，苏州楼市成交量已回落2月。进入6月之后，苏州楼市已经逐渐恢复冷静。
库存压力增大，去化周期拉长，压力巨大。二手房房东卖房已经成了一个大问题。
现在的苏州二手房市场的情况似乎越来越严重。
首先，新房市场的冲击，让二手房市场越来越难。
苏州的新房住宅库存量一直维持在5万+套，供应量远远大于需求量。不仅仅是普通板块，核芯板块的新房供应也十分强劲，园区、狮山都不断有项目取证。
同样的价格，新房的品质更能保证，产权年限更长，相比之下，大部分人都会选择新房。
其次，二手房的分化也越来越严重。
今年以来，苏州已经有超过160套豪宅成交。其中不乏过亿的价格。例如前段时间，1.4亿总价成交的御园，单价超12万元/㎡。
还有一套九龙仓国宾一号的房源，成交单价达到了16万+元/㎡。
但是，普通二手房市场表现却并不是很好。地段外围、产品一般，刚需购房者为主力的楼盘，一般都面临着去化困难的情况。
即使出现降价、打折等情况，也很难吸引到购房者。
最后，是市场的整体信心不足。
在二手房成交量持续下降，二手房挂牌量不断上升的情况下，当下市场的信心再一次遭到冲击。
市场信心不足，整体偏向冷静，购房的积极性降低。这也让更多的人选择观望。
在当前情况下，苏州会不会采取措施呢？你怎么看呢？
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