产品主义者龙湖给出逆市跃升的答案

在苏州买房，有任何疑问欢迎拨打400-8908-365-503，咨询房博士。

2023年上半年已经落幕，楼市半年度&中国房企排名榜单出炉。二十年前的百强房企，如今不到10家还留在榜单上，多为央企、国企。

多年前一起成长的房企，已经寥寥。其中从头到尾，贯彻始终，做品质做口碑的，更是罕见。在行业阵痛期，有人跌落退场，也有人突飞猛进。最近几年，有一家民企，产品力实现多轮迭代。所到之处皆是地标；所造之盘，均是热销。

Ta就是龙湖。

#01

“把答案留给时间”

龙湖取得耀眼成绩之后，绝大多数人都在想三件事——

龙湖是怎么做到的？

龙湖到底做对了什么？

在房地产市场洗牌背景之下，龙湖居然逆势跃升？

2023年3月，行情一波三折，供需关系逆转，楼市既魔幻又现实……放眼全国，各大开发商节衣缩食，为了冲刺销量，接连降价。

而彼时的龙湖，面对复杂变化的市场，却大手笔地在其长三角重仓之地苏州，从容地举办了一场10周年发布会，主题名曰：为苏州，划时代。

有别于一般的TED演讲式的前卫、滔滔不绝，也不同于传统发布会的严肃、墨守成规。这场发布会，特别邀请了各行业近1000组客户，其中不乏专业媒体、苏州领军人物。

发布会上，龙湖侃侃而谈，从改写苏州城市格局，到改变苏州居住品质，再到升级苏州生活方式，都透露着一个“全科房企”该有的实力与能力。

但，唯独没有提及2023年接下来市场的走势。

有人主动提问龙湖，如何预判楼市走向，接下来市场会如何发展？龙湖并未直言，而是拿出领航者的魄力，现场发布了全新三大产品系：青云阙、云河颂、御湖境。

发布会结束，有媒体继续追问龙湖参会的高层领导：龙湖如何应对2023年市场？

对方勾起嘴角，面露笃定的微笑，给出了有意思的回答——

“把答案留给产品，把答案留给时间。”

#02

楼市上半场答卷展开

由点到面霸榜苏州

惊涛拍岸，卷起千堆雪；大江东去，淘沙也淘金。

龙湖高层那句话说完后三个多月，市场给出了真实回应，三张榜单表正式发布，引发大范围刷屏。

第一张表，来自中指研究院发布的2023年上半年中国房企销售业绩排行榜。

2022年上半年龙湖的销售额是858.2亿元、排名第10，今年上半年销售额则是985.1亿元、排名第8，销售额同比增长了14.78%、排名上升了2个名次。

曾经的龙头民企，绝大部分销售规模、名次全面下降，中小型企业等出现危机的房企还在挣扎，龙湖是唯一一家保持销售额、名次增长的民营龙头房企。

面对行业的滔天巨浪，龙湖守住了堤口。

这背后一方面是，财务盘面稳健，债务结构安全。截至今年龙湖已经连续7年多保持“三道红线”绿档，成为中国民营房企最后的护城河，也是国内唯一一家获得境内外全投资级评级的民营房企。

另一方面是，对行业、时代趋势把握精准，战略调整迅速。龙湖永远能够主动顺应市场，应时代所趋，塑造迭代标杆项目，不仅保持产品竞争力，更穿越行业周期，韧性生长。

第二张，是克而瑞发布的2023年上半年苏州市区房企销售榜。

苏州是龙湖全国布局的重点城市之一，从某种程度而言，龙湖在苏州一旦成功，那龙湖的整体大面一定不会差。

10年时间，龙湖在苏州地产开发已布局17子，交付9个楼盘，拥有1万+业主；商业版图已有5座天街+1个星悦荟。

今年上半年龙湖可谓是在一路逆市“狂飙”，以31.37亿元位居今年上半年苏州房企销售额TOP5，以14.1万㎡权益销售面积，位列苏州TOP3。

要知道，排在龙湖前面的均为央企和国企，在如此趋势下，龙湖不仅没有躺平，在市占率方面更大幅拉升。

令人敬佩的是，这个成绩，是在龙湖没有任何一个倒挂盘的情况下取得的。什么意思呢？就是，龙湖的业绩，不靠行情，纯靠产品。

第三张则是，苏州各区域6月苏州市区商品住宅销售榜。

在克而瑞发布的6月楼盘销售榜单中，龙湖在每个板块的业绩都位于前列，所打造的楼盘，均成为区域销售代表。

比如相城地标红盘华侨城龙湖启元，作为苏州罕见的超级大盘，18个月狂卖65亿。今年荣登相城上半年销售金额、面积、套数三冠王，全市销售金额第四，销售面积第一，成为全市非倒挂盘第一。

那场轰动人心的发布会后，龙湖全新三大产品系也全部落地苏州，备受瞩目与欢迎。

比如龙湖启元青云阙，4月首开即罄，劲销7亿，累计到访3000组+；5月荣登相城区网签备案总金额&总面积TOP1；6月劲销2.8亿，上半年销售额累计突破10.6亿。

比如，位于吴中区的云河颂，4月城市艺术展厅开放，5000+人沉浸式体验；5月「云·涧」艺术会所开放，上千人到场参观；6月首开热销8亿，惊艳全城。

还有压轴登场的御湖境，有着敢于对标10w+产品的底气，将高定+奢配完美体现，五大展厅刚刚开放，热度就霸屏全网。

这三步，可谓是做足了城市天花板。我们必须承认，龙湖骨子里对市场的洞悉之深刻，让他每一次出手，都看不见现实与理想之间冲突的张力，一切都顺其自然，妙手偶得。

总结一句，龙湖，实在太给力。

#03

三大新品，引领苏州市场

龙湖步步生花

当然，产品主义者真正的手中利剑，并非成绩单，而在实力。

近两年，龙湖在苏州给出了太多漂亮的高分答卷——

一代地标红盘「龙湖启元」，冠绝苏州，无出其右。开盘至今连火2年，刚刚斩获2023上半年相城销冠。

近园区低密湖景神盘「镜湖原著」，首开劲销6亿，2023年1-2月荣膺苏州墅类成交金额、面积、套数三冠王。

独墅湖西「九里璟园」，刷新区域品质天花板，树起新标杆...

事实证明，热销与品质已经是龙湖多年的「常规操作」。

今年龙湖3大全新产品系落地，将龙湖品质延续、升级、创新。不仅在产品力和审美上征服了众多买房人，同样也引起了业内同行的瞩目。

人气巅峰期的青云阙和云河颂，售楼处不仅要承接流量巨大的客户来访，还要频繁接待业内的考察品鉴，市场对龙湖新作品的品质认可已是共识。

青云阙实景图

当然，最让人讶异的是，今年龙湖三个气质迥异的作品，正在以「热销+品质」轮番轰炸，持续霸榜苏州各大头条。

比如已经入市的青云阙和云河颂。

01、吴中艺术豪宅云河颂！一己之力撑起板块房价！线下开盘狂卖8亿，震惊苏州市场...

云河颂可以说是今年苏州楼市的超级黑马盘，没有之一。

项目以3.4万/㎡的备案均价取证，刷新了吴中区新房价格天花板，在一片惊呼声中高调举行线下开盘仪式，最终以8亿的销售数据坐实了「城南第一豪宅」的地位，同时也震惊了苏州地产圈，让业内都感觉不可思议。

云河颂的首开大捷，开辟了一个几乎不可能的事实：让吴中城区一跃站稳600W+。换句话说，云河颂一己之力，将吴中区的房价和改善段位抬到了新的高度。

作为苏州楼市高段位改善盘，云河颂以约1.4容积率打造低密纯洋房社区，项目起步面积约178㎡，最大面积约225㎡，甚至比湖西三星地块起步面积更大，改善属性极其纯粹。

178㎡起跳的面积段之外，云河颂的审美与高级也圈粉了大量买房人。从大自然选材用料到出成品，建筑的每一道工序都蕴含百年匠工技艺的精粹 ，将艺术与精工融为一体，贵而不显，华而不炫。

云河颂实景

无论是建筑设计中对于曲线、弧面、奢石、非遗工艺的大量运用，还是近100项的细节+至臻设计、顶奢级别的精装标准，都是近几年苏州楼市罕见水准，为苏州高净值人群描绘出了豪宅应有的模样。

透过云河颂的热销，我们窥见的是龙湖对行业洗牌时代的洞悉：客群需求已上升至更高层级，市场需要“独一份”的配置，需要更高层次的定制级产品。

事实证明，优秀的产品足以匹配不俗的价位，苏州高净值购买力也愿意为此掏出钱包。

02、青云阙！相城首席地标精工豪宅，热销榜双冠王、区域网签TOP1...

不止云河颂，青云阙同样在苏州掀起了品质+热销风暴。

开盘前超3000＋组到访，首开当天去化近7亿。根据克而瑞数据显示，青云阙仅凭一次开盘成绩，就成功跻身相城区网签备案总金额+面积双冠王。

青云阙，同样是凭一己之力，支撑起了整个相城楼市的热度和价格天花板。

作为相城首席地标精工豪宅，青云阙可以说是集结了整个龙湖集团产品研发团队的力量打造。

主力户型建面约114/141/143/178/227㎡的洋房设计，宣告相城改善大平层的首席段位。

总长度约88米的地标级门面、奢华酒店归家大堂、标志性的“普拉达绿”奢石、约26米环岛酒店落客区，劳斯莱斯星空大堂…

青云阙实景

随处可见的大师设计手笔、豪宅审美、精工产品、王炸户型，青云阙的每一面亮点，都精准戳中苏州高改市场的痛点。

03、产品主义者龙湖！为何总能赢得先手？

苏州人为何唯独对龙湖住宅如此狂热，情有独钟？

答案，藏在龙湖的作品里。

一方面，龙湖对时代趋势的把握精准，率先抓住了新周期中的「改善时代，产品为王」的信号，马不停蹄的展开产品提升与迭代。

另一方面，擅长与城市深度共鸣的品牌，永远知道，城市需要什么。

近两年，苏州市场的倒挂红利已经逐渐消失，当下以及未来还能赢得市场的，必然是敬畏土地的强势产品。

从买房人的视角看，龙湖三大产品系为什么能大面积圈粉？

第一，龙湖给苏州人带来了一种足够「体面」的居住方式。

从青云阙到云河颂，无论是奢石奢材的使用，还是归家仪式感的设计，亦或是诚意满满的精装标准，龙湖始终注重由内而外的体面。这些产品并非浮于其表的华丽建筑，而是为苏州高端改善群体，量体裁衣的定制品。

在浮躁的当下市场，没有什么比「感受到被尊重」更能打动一位买房人了。

云河颂实景图

第二，在户型配比上，龙湖足够大胆。

云河颂起步178㎡的超强野心，填补了整个吴中富人区改善大平层的空白，每一套户型的设计，都是基于龙湖团队对当地改善的家庭结构、生活习惯深度洞察的结果。

我们有幸见证，在苏州地产圈大力拼装标、堆大牌的时候，云河颂、青云阙、御湖境没有用力过猛，而是把更多精力投入到产品研发上，因地制宜的去定制化做产品。

三个产品气质迥异，即便是同处于吴中主城，云河颂与御湖境也能精准锚定目标客群，在户型配比、风格上做出差异化，甚至形成互补。

御湖境建筑效果图

04、龙湖2023年压轴之作！苏州御湖境即将亮相，传奇待续ing...

一切过往，皆为序章。

对于龙湖而言，更好的作品永远是下一个。

接下来，全苏州最受期待的龙湖作品，必须是三大产品系的压轴之作——御湖境。

「御湖境」不仅是改善专家龙湖30年超越之作，更是龙湖集团“一号工程”战略作品，从择址，到选材、审美、定位，都有一套复杂苛刻的标准。

公区、建筑，材质大量选用奢石，建筑、园林皆邀约各界艺术大师创作，汲取世界美学。自内而外每一寸肌理，都是对新生代改善封面的一次动人演绎。

御湖境景观效果图

板块内罕见的近58000m?类精奢酒店园林、超1400㎡星级泳池会所、星级酒店双精装大堂、户户定制专属门牌、私属入户电梯厅...御湖境的气质，大胆且奢华，张扬而显赫。

苏州御湖境还未正式亮相，就已凭借大师联袂创作的设计方案，斩获2023地产行业国内设计峰会“GBE地产设计大奖中”的“最佳地产设计大奖”。

关于苏州御湖境，龙湖并不止想要做一个优秀作品，更想真正从生活方式上，带领苏州人步入高端人居。这样一个作品，不仅是为吴中楼市封面，也为苏州楼市高端局再竖标本。项目示范区将在本月开放，可以预料，继青云阙、云河颂之后，一次新的热销传奇即将开始...

在今年初，行业内很多人士都在预测，接下来的中国地产行业，将进入市场分化的节奏、进入产品回归的时代。很多房企也在对外频频发声，将加强创新和产品力，来应对变化的市场。

在“内卷”的行业大环境下，其实，龙湖是率先抛弃低维度的竞争的那一家，它在年初就开辟了自己的高维度战场。这家有着浓厚产品主义理想与行动力的企业，在苏州这短短半年时间，3大产品系，2次现象级热销，1个待续的传奇...

这，就是2023，龙湖在10年之际给苏州市场的回应，更是令整个行业欢欣鼓舞的产品主义标志性胜利。

未来仍然可期，在变化的时代，在苏州，你却可以更频繁地看到高光的龙湖。龙湖的“逆袭“也让我们更具行业信心：市场永远有机会，机会留给那些有准备的人。

返回苏州365淘房>>

在苏州买房，有任何疑问欢迎拨打400-8908-365-503，咨询房博士。