前段时间的2017—2019突然火了，地产人的朋友圈发的最多的就是2017年房价和2019 年房价的对比，再看看日历，还有10天，2019年就结束了，估计还有一波价格对比上线！催促各位购房者买房，那么，临近年底到底该不该买呢？买哪里呢？
按照惯例下个礼拜咱们的年终总结与来年展望要开始了吧。好的，下周，咱也跟一波风，说说2019年地产总结与来年预期！
但今天的话题是唠唠“年底了，苏州楼市的几个现象”，根据以下现象再选房或许没那么多纠结!
12月LPR报价保持不变
中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心公布，2019年12月20日贷款市场报价利率（LPR）为：1年期LPR为4.15%，5年期以上LPR为4.80%，和11月的保持不变。以上LPR在下一次发布LPR之前有效。
新房供应足，房企赶年底末班车
上半年吴江运东板块的几个热盘多少秒售罄的场景还记忆犹新，吴江区一度成为购房的高热区域，而话题度颇高的狮山、园区两个板块却沉默不语，新盘供应极其稀缺，是真的没房了吗？不，新盘很多，都相约在冬季见面了!这两个板块成为苏州市年底的供应担当！多以改善房源为主！
比如昨天领证的中海上贤府、备案均价近4W元/㎡；12月13号领证的万科上瑞阁，均价31977元/㎡，一次性售罄905套房源，还有园区青剑湖板块的颐和公馆也在这个月12号领证.....
之所以年底扎堆入市，其最重要的原因还是开发商进入年底冲刺，回款比磨政府提高备案价更重要！等了大半年没等来新政，备案价也上不去，再观望，今年的业绩怕是惨不忍睹！各位打算置换的客户可以把握好年底这一波！
苏州房企依赖渠道分销
现在放眼望去，苏州许多项目已驻满分销，有的楼盘有近10家的分销，比如贝壳在苏州就有200多个项目在推，后起之秀的房小宝、5U等电商也不甘示弱，项目是一个一个的接。
渠道之所以如此盛行，一是新政后对于房产销售确实有很大影响；二是前期未能推盘，年底又急需回款；三是房企的营销团队更看重成交数据！
房产媒体不断“沦陷”
房产媒体江河日下，大部分房企一次媒体行就打发了苏州所有的房产媒体，广告投放却越来越少。房地产媒体在房企眼里变得越来越不重要，写出去的文字并不能直接出成交数据，传统媒体逐渐沦陷！而自媒体方面，除了几个流量稍高的大号有点市场，其他也挺难的，而且随着房企自己的公众号以及全民经纪人推出，可以预见苏州房产自媒体的未来也并不清晰！
成交分化虽严重，总销量依旧攀高
目前苏州房产项目及区域分化极其严重，好卖的项目抢也抢不到，刚需盘、倒挂盘好卖，好卖的区域一次性售罄，包括狮山、园区一些限价盘，基本上开盘就没了，但是像北新区的一些项目多家渠道代理，依然跑不动！造成如此分化不外乎这几个原因，一是房企始终不愿意降低房子价格，二是给渠道的佣金过低，三是区域的购房群体不明确，改善看不上，刚需买不起！
从上周楼市成交图可以看出吴中、吴江占据苏州市场大半壁江山，比如近期开盘的山水樾澜庭、上瑞阁项目开盘即售罄，而江南沄著、阳光城檀苑却不尽如人意，年底的房企真是几家欢乐几家愁啊~但是好在虽临近年末，但苏州市场依旧呈翘尾趋势！
年底了，真是买房最佳期，也别再犹豫了！为了冲销量的房企们，各种优惠都会陆续放出来，不管刚需还是改善，年底应该把握机会！关于房地产，国家虽然还是坚持“房住不炒”的大基调，但“一城一策”的提出，也算是为明年放松政策给出提示了！
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